6月2日，国务院总理李克强签署国务院令，公布《农田水利条例》(以下简称《条例》)，自2016年7月1日起施行。新的农业政策对水溶肥的发展起到推波助澜的作用，从而带动水肥一体化、节水农业等技术走进千家万户，最终实现产业化。有了政策的引导，我国水溶肥将迎来快速发展的春天。然而，经过十年来的发展，我国水溶肥产业发展已进入“鼎盛”期，但市场推广却还处于发展初期，产业热市场冷，这一“剃头挑子一头热”的矛盾今年表现得尤为突出，许多企业感叹水溶肥市场也不好做了，价格降下来了，市场却仍没打开，企业该何去何从？没有市场的拉动，水溶肥产业如何真正热起来，如何告别“两重天”？生产成本逐渐增大利润空间逐步缩减，这一市场矛盾如何化解？
　　产业“鼎盛”：价格出现“一刀切”式的平民化
　　如果盲目地降低市场价格，不仅使水溶肥的质量难以保证，还将加剧生产与市场间的矛盾，“一刀切”式的价格平民化是激发市场矛盾的主体，不符合水溶肥发展规律。适当降低价格是实现水溶肥产业化的基本条件之一，并不是全部。 
　　近年来，我国水溶性肥料产业迅猛发展，短短几年，从无到有，从引进到自主研发，从小品种发展成大产业，水溶肥已然成为新型肥料市场中的主力军。从市场角度看，价格平民化对于消费者而言无疑利好；从生产企业看，随着生产成本的增加，“一刀切”式的平民化价格着实给生产企业带来困扰。如果盲目地降低市场价格、压缩生产成本，不仅使得水溶肥的质量难以保证，还将加剧生产与市场销售间的矛盾，盲目的价格平民化是激发市场矛盾的主体，不符合水溶肥发展规律。所以，理性看待水溶肥的市场价格，将降低价格作为实现产业化的基本条件之一，并不是全部。
　　市场呼唤：让农户用上高性价比水溶肥 
　　合理降低水溶肥的市场价格必须在保证质量的前提下进行，除了在产品工艺上以及找寻物美价廉的原料替代品外，还可以在产品包装、运输等方面精打细算。 
中国农业大学教授陈清建议：“一方面，水溶肥的市场在我国处于初级阶段，营销及推广费用确实较大，是终端价格高的一个重要原因；另一方面，经销商将水溶肥作为新的利润追求点，各级经销利润过高，虚高的价格不利于整个行业的发展。水溶肥价格需趋于合理化，减少销售的中间环节，适当降低渠道利润，让农户用上高性价比的肥料。”陈清坦言，任何事物的存在和发展必须遵循一定的规律，水溶肥市场由新兴走向成熟，也必将遵循这个规律。最大化满足客户的需求，降低成本，提高经济效益和社会效益，才是水溶肥产品走向成熟的根本。水溶肥企业必须摒弃谋取“暴利”的心态，踏踏实实地做产品，做技术，做服务，才能够得到农民真正的认可。 
　　“合理降低水溶肥的市场价格必须在保证质量的前提下进行，除了在产品工艺上以及找寻物美价廉的原料替代品外，还可以在产品包装、运输等方面精打细算。”高力建议，要充分利用化肥生产企业的现有条件，减少原化肥生产的能耗、避免重复包装、降低运输成本、研究开发价格低廉的液体肥料包装材料，给种植户得到更多的“实惠”。 
　　做大蛋糕：细分市场助力产业不偏离正轨 
　　水溶肥是现代农业发展方向，生产企业要想把这一市场蛋糕做大，必须要深耕、做透市场，每一款水溶肥在研发之前都要考虑产品的市场定位，根据作物所产生的经济效益来因地制宜调整，做好研发，高质量的水溶肥才是发展核心。 
　　事实证明，水溶肥产业进入鼎盛时期并不意味着发展成熟。高祥照认为，目前水溶肥市场还处于发展初期，还需脚踏实地做好基础研发。水溶肥生产企业的责任不单纯在于肥料创新研发、产品质量的把关，更重要的在于考虑好的产品如何科学施用、如何与终端水肥一体化设备对接，这是水溶肥的独特之处，也是理性发展的核心。他认为，“高效+高价”需要时间消化，合理引导才是关键。如果盲目地以低廉的价格来赢得市场占有率，水溶肥发展无疑已偏离正轨，市场价格的界定要根据作物所产生的经济效益来因地制宜调整，做好研发、深耕市场、高质量的水溶肥才是发展核心。张承林认为，水溶肥是现代农业发展的方向，在推广、市场应用方面又与传统肥料有异曲同工之处。水溶肥生产企业要想把这一市场蛋糕做大，必须要深耕、做透市场，每一款水溶肥在研发之前要思考，产品的受众定位要精准，根据农户需求，哪种产品作用于哪种作物，定位于什么价位才能最终稳定水溶肥市场。 
　　不忘初心：水溶肥推广终将实现水肥一体化 
　　水溶肥在生产过程中要着眼大局，在“人多地少水缺”的国情下生产、研发、销售高质量的水溶肥是为了推动水肥一体化发展，如果灌溉设备和农田作物不能无缝对接，肥料技术与灌溉设施不配套，再高端高效的肥料其推广无疑也是无法落地的。 
　　据了解，《条例》对农田灌溉排水主要作了以下规定：一是规定农田灌溉用水实行总量控制和定额管理相结合的制度。二是规定农田灌溉用水应当合理确定水价，实行有偿使用、计量收费。三是规定国家鼓励采取先进适用的农田排水技术和措施，控制和合理利用农田排水，减少肥料流失，防止农业面源污染。四是鼓励单位和个人投资建设节水灌溉设施，鼓励推广应用喷灌、微灌、管道输水灌溉、渠道防渗输水灌溉等节水灌溉技术，采取财政补助等方式鼓励购买节水灌溉设备。相信，在政策的引导下，水溶肥的发展将从观念上培养农民节约用水的理念，从需求上拉动水肥一体化技术推广，也将从根本上改变我国小农经济的现状，从行动上助推我国绿色农业、节水农业的快速发展。 

         贾然然 胡泓林