5月24日《创富》

创富头条
“明白纸”让这家农资店火了
　　“现在的买卖越来越难做了，不管你费多大力气，对于送上门的农资，农民就是不冷不热的。”一位农资经销商抱怨说。经销商口中的“难”，如今已经是同行们普遍存在的共识。当然，难是有一定客观因素的，同行竞争激烈、消费群体理性增强、上游利润空间缩减等等，很多经销商死守固有的营销理念，新形势下面对市场骤变很难适时定位自己，以至于很难与农民迫切的需求衔接。
　　笔者所在地有一位农资经销商，门店不大却很火红，业绩强于其他同行。我很诧异，论资辈他开店两三年，比起其他搞了几年、十几年的同行，明显“道行”浅很多，说优势，无论从店面大小、地理位置和货源储量上都看不出哪点是他的制胜之宝。我便暗暗留心探究起他的成功秘诀来，时不时地到他店里跑跑，佯装关心他的货源品种，实质上掌握自己所要的东西。
  　那段时间，土地开始慢慢消融，农民们还没开始忙。我想他应该也很消闲，到店时见他正忙着整理一摞打印好的明白纸。我很不解，以往都听说一些农业部门经常给农民发放技术明白纸，指导农民科学生产，一个农资经营者的精力应该放在经营上，这个应该和农资经营没什么大的关联吧？我抱着怀疑的态度同他攀谈起来，问他这个是不是有点多余，农民看重的是质量和价格，倒不如把精力用在这两方面。老板笑了笑，没作答，拿起一张明白纸递给我说，你看看这个应该会明白的。我仔细看了看，几乎瞬间明白了一个农资小店老板所有的秘密。
　　原来，这是一张农资使用明白纸，上面罗列了春季土壤如何施肥、如何使用农药的知识，就连盐碱地、板结地怎样改良也写得很明了。老板说，其实现在的农民并不缺少好的品种和质量保障，而是缺乏更加科学的使用方法，一旦掌握了，不但能减少投入，还能获得最佳产量。科学技术是生产力，农资经营者学会科学种田是一样的道理。自小在农村长大的我，突然明白了农民真正所需。靠着这些小小的明白纸，很多农民在购买农资前就明白了所需品种和用量。
　　这个老板的农资销售辐射乡村很广，而且都是老顾客。他不主张一家一户胡乱购买多多益善，而是建议农户因地制宜，用最少的投入达到最大的收益。其实，他在正常经营自己买卖的同时，也经营着人格的魅力，朴实憨厚的农民购买他的农资，就是攥着他的信义在田野里辛勤劳动。同行们口中的“难”，在他这边荡然无存。
  　一张在常人眼里极为普通的小小明白纸，让我骤然间懂得了商义，明白了人生。 □刘如福（阳原县东井集镇东关街11号）

现实版拍案惊奇
参加答谢会 损失10元钱
　　那天上午，我接到一个电话，客服小姐说：“您好，我是某公司客服，今晚6点半我们在凯莱酒店举办‘感恩老顾客’答谢会，欢迎您准时参加，我们已为您准备好了一份大礼。”我去年买了该公司的一台热水器，想必是因为这个成为了被答谢的对象。
　　由于一份大礼的诱惑，吃过晚饭，我就来到了会场，里面已经坐了很多人。6点半，活动准时开始，主持人在台上宣布：“今年我公司成立30周年，为感谢老顾客，我们今天为大家准备了一份厚礼……”然后便开启了他口若悬河般的演讲模式，先从国家治理环境污染和当前的空气质量谈起，中间放了几个相关短片，紧接着拿出一台空气净化器。此时大家眼神一亮，莫非今天的大礼就是这台空气净化器？会场响起了热烈的掌声。主持人开始做起了实验，将空气净化器放入一个玻璃罩内，在玻璃罩内点燃一个烟雾弹，开启空气净化器，罩内的烟雾瞬间就被净化，大家看得目瞪口呆。
  　主持人话锋一转，说：“大家不要着急，大礼还在后边，惊喜马上出现。”然后主持人又大讲特讲不干净的水对人体健康产生的危害，从自来水讲到纯净水再讲到矿泉水，同时还配有不同的短片，从非洲到亚洲，画面不断变换，大家坐在那里聚精会神地看着，等待着大礼的出现。主持人拿上来一台净水器，对不同类型的水做起了实验，让人们看到自来水存在着很多致病细菌。主持人抓住机会，开始吹嘘这台净水器的奇妙功效，最后宣布：“今天的大礼就是这台净水器。”会场里再次响起了热烈的掌声。
　　我以为下一个环节就是每人发一台净水器，作为答谢礼品。可是主持人又玩了一个花样，说：“每个人只需拿出10元钱，你就可以拥有这份大礼，如果你不需要这份大礼，现在就可以离开。”会场内走了一部分人，工作人员从留下来的人手中拿走了10元钱，每人发了一张蓝色的卡片。主持人接着说：“朋友，你手中拥有了一张蓝卡，也就拥有了我们这份产品的认购权，这份产品市场价是5980元，为了答谢各位老顾客，今天只收你半价，另送你一台空气净化器，如果现在成交，还将有三重大礼等着你。”这时，已经有很多人走上了主席台，开始购买这款产品。坐在台下的我实在看不下去了，从后门溜出了会场。
走在回家的路上，心里很不是滋味，本想参加个答谢会，却变成了推销会，本想拿份大礼回去，不但没拿成，还损失了10元钱。那没揭开的三重大礼，我不知道是什么，想必也会成为主持人手中的花样游戏，引你上钩。
　　这样的答谢会还是不参加为好。
　　□刘新明（承德县文体广电局文化中心7楼7F58室）

创富榜样
糕香百里 情连千家
　　老杨叫杨振岭，10年前从边远的山区搬迁到我村，正式加入了我村户籍。因为当时不熟悉他的名字，所以大家都习惯地叫他老杨。老杨夫妇吃苦耐劳，致富有方，小日子很快就红火起来。
　　老杨有做年糕的一技之长，每天天不亮夫妇俩就起来做好年糕，一块儿出村沿街叫卖。大家都知道，年糕是一种人人爱吃的传统美食，过去人们生活困难，只有在过年时才有幸吃上，因此叫做年糕。现在好了，由于老杨的到来，人们常年都能吃上年糕，而且比自家做的还好吃。老杨从业多年，配料火候都掌握得十分精到，他做的年糕香、美、黏、甜恰到好处，而且物美价廉，所以，每到一处备受大家欢迎。
　　老杨不但年糕做得好，还善言好施，平易近人，因此他的年糕既满足了人们的口味，又黏住了人们的心。每年春节期间，好多人家都犯难，因为蒸年糕需用大锅大灶，现在这种设施大部分人家都没有了。老杨知道大家的难处，便承诺：“过年蒸糕别发愁，你们尽管把糕面送到我家，我保证让你们吃上满意的年糕，一分钱的费用也不收。”老杨说到做到，每年一进腊月，他家就忙活开了，除了蒸好商品糕，还要加班为大家蒸人情糕，今年也不例外。不过，乡亲们也不能老让人家搭着工夫和柴禾白忙活，多少也给点加工费，可他们老两口儿总不好意思拿钱。老杨夫妇总觉得越忙越快活，因为他们用年糕黏结了人情事理，用年糕黏结了乡间和谐，用年糕甜美了大家的生活，也甜美了自己的人生。这正是：“糕香百里，情连千家。”□程玉林（顺平县正童村）

买来农机 旋耕获利
　　5月12日下午，平山县南甸镇魏家院村村民杨文国正在给该村村民旋耕地。杨文国就职于当地一家民营企业，10年前，他看到当地村民都卖掉了耕牛，使用小拖拉机耕地，既慢又不均匀，技术不好的还有一定的危险性。发现商机的杨文国立即购买了一台大型旋耕机，开始给村民旋耕地。由于他旋耕出来的耕地质量好，既平整又均匀，赢得了村民一致好评。尽管后来当地出现了好多台旋耕机，但村民依然将自己家的耕地交给杨文国旋耕。遇到地块大便于旋耕时，杨文国日收入可达600元，收入相当可观。  □曹庆华 武增学 闫增庭（平山县南甸镇北庄村）

生态养鸭 科学发家
　　磁县讲武城镇申庄村30岁的青年李建民，利用当地丰富的水资源优势，于2015年5月投资15万元，从山东某优质家禽基地购进2000只鸭苗，办起了生态养鸭场。由于他饲养的蛋鸭由公司负责回收种蛋，饲料、技术、药品由公司提供一条龙服务，免除了他的后顾之忧。蛋鸭饲养到150天开始产蛋，平均每只可产蛋330枚。截至目前，这批蛋鸭已为他带来十多万元的经济效益。□曹海峰 朱树云 李怀录（磁县副食品家属楼）

行情看台
永年：大蒜上市价格走高
  　5月17日中午，位于中国大蒜之乡永年县南部蒜区的张云食品加工有限公司迎来了第一个客户，为永年新蒜交易拉开了帷幕。连续一周时间，全株新鲜大蒜收购价每公斤维持在1.4元。图为5月22日蒜农在出售刚刨出的鲜蒜。□张志军 潘修德 葛云山/文 吕志军 杜粉霞/图

玉田：暖棚土豆即将上市红薯秧走俏
　　5月下旬，玉田县暖棚土豆即将陆续收获上市。在玉田县暖棚土豆种植较为集中的玉田镇、大安镇一带，一般在3月上旬播种，所以上市早卖价也高。今年玉田土豆在北京、天津各大蔬菜市场上的零售价达到了每市斤2.5元到3元，土豆经销商入户的收购价格为每市斤1.5元，而去年每市斤才1元。据土豆经销商分析，今年土豆价格将会保持一个坚挺的走势。
　　玉田红薯种植由干旱缺水的山区乡镇向中南部发展，面积逐年扩大，使得红薯秧苗价格也逐年提高，如今每棵1元到1.5元，品质好的达到每棵2元。□张利（玉田县大安镇大安村）

滦南：早白菜价贱难卖
　　受前期寒流影响，冀东蔬菜主产区滦南县大白菜价格每公斤曾高达2.8元。春季人们盲目播种应季蔬菜，又造成蔬菜价格暴跌。目前大白菜客商收购价每公斤0.23元，而去年同期为0.7元；甘蓝客商收购价每公斤0.36元，而去年同期为1元。春白菜自栽种开始，超过60天就抽薹失去商品性，如今客商寥寥，上万亩早白菜面临销售无门。□王君（滦南县方各庄镇高各庄村）

巨鹿：小麦2.5元/公斤
  　当前距麦收只有20天左右的时间，小贩们开着三轮车走街串巷敞开收购小麦。受粮源不断减少的影响，小麦收购价已涨到2.5元/公斤，达到近年来的最高点。粮农应瞄准新麦上市前这一空挡，及时腾仓出手，莫再惜售。□郭清晓（巨鹿县堤村乡前堤村）

平山：农贸市场行情综述
  　平山县岗南镇：小米6元(每公斤，下同)、香菜3元、西红柿4元、茄子5元、紫薯6元、豆角3元。以上均为零售价。□侯林虎（平山县岗南镇冷泉村）
 
南甸镇韭菜价格下跌
　　5月21日，韭菜价由一星期前的5元/公斤下跌到2元/公斤。□曹庆华（平山县南甸镇北庄村）

肥乡：部分蔬菜行情
  　随着气温升高，肥乡部分蔬菜收购价持续下跌，目前甘蓝0.4元/公斤，菜花1元/公斤，全株新蒜1.1元/公斤，西红柿1.2元～1.4元/公斤。□姚有红（肥乡县姚庄）

永年：错季大白菜价稳
  　最近一周，错季大白菜一直保持在每公斤1元，但是客商较挑剔，全部要净菜。□张志军 侯春华（永年县曲陌乡南卷村）

刨蒜机热销永年
  　5月下旬，永年大蒜陆续成熟，笔者在永年县聚刚农机专业合作社看到，许多蒜农聚集在新型自走式刨蒜机跟前咨询问价。合作社负责人杜振龙介绍：“今年新进的刨蒜机因为功能多好操作而备受蒜农喜爱，每台价格3400元到3800元，刚到的10台早已抢购一空，这不，今天又有蒜农来预定了。”
  　在永年大蒜基地，每年收获季节，蒜农沿袭传统的收获方式，用蒜铲一棵一棵地刨，费工费时效益极低，严重制约了大蒜产业的发展，现在有了刨蒜“神器”，必将助力大蒜产业的发展。  □吕志军 杜粉霞（永年县小龙马乡北护驾大蒜种植基地）