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农资以后的路该怎么走?保定市顺平县 王业峰
不以物喜,不以已悲。不跟风、不跑调、有底线,有主见。当然最主要是有一个好的心态,对于我们打拼在农资道路上的经销商来说尤为重要。如果我们不能静心修炼自己,看别人怎么做,自己就模仿,见同行生意红火,自己就嫉妒,听市场风去变细细幻,就投机取巧。这些都是不行的。 邯郸市大名县 叶树林 我觉得还有一条就是讲诚信,农资经销更需讲诚信。 “诚信”这个词对于农资经销商来说至关重要,作为直接与农民打交道的经销商,要想在农资领域站稳脚跟,就必须摈弃目光短浅一锤子买卖的“自杀”行为,杜绝漫无边际的忽悠,切实做到诚信销售,从而更好地打造自己的销售空间。 去年春节过后,小麦浇水之前,尿素价格有所上涨,达到每袋(100斤)113元,个别经销商传言,尿素还要大涨,不少农户担心肥料涨价,纷纷到农资店提前预订,并约定浇水用肥时,肥料涨了农户不加钱,降了经销商也不少收。结果到3月下旬农户开始浇地时,尿素价格一路下滑。当时的情况是,多数经销商都没有大批存货,都是边销售边进货,这让收了预订款的一些经销商美美的赚了一把,而农户也只有自认倒霉。而有一家经销商就没有这么做,他向交预订款的农户承诺,肥料涨了农户不加钱,降了随行就市,退还差价。这一举措让他少赚了钱,可他的真诚却换来了农户对他的信赖。麦收后播种玉米时,人们纷纷到他的农资店购买玉米复合肥,销售量成倍增长,销售利润当然也就非常可观了。 可有一经销商恰恰相反。邻居老王向我讲了一件事:去年种麦前,他到一家农资店购买麦种,偏偏他要的麦种只剩了两袋,不够他用,该经销商倒也热情,答应他再去城里给他进货。可等到拉来麦种,该经销商说麦种涨价了,非要他再拿20元的运费不可。邻居当然不干,并与之理论,坚持要按原先说好的价钱付款。因为20元钱,两人争来争去各不相让,最后老王急了:“给你10块钱,行就行,不行拉倒。”该经销商虽然接受了,可老王发话从此以后再也不登他的店。为了这么一点蝇头小利就把自己的信誉毁掉,因此失去客户,肯定得不偿失。 诚信是立业之本,没有诚信的经销商很难在社会上立足和生存。因此,作为经销商,在日常工作生活当中,一定要以诚信作为自己行为处世的根本。通过踏实工作完成对客户的承诺,多替客户着想,言必有中,一诺千金,诚实有信,宽厚待人,只有这样才能得到百姓的尊重和信任,才能使自己的路越走越宽。 衡水市冀州县 杜俊 做生意最重要的是讲诚信,当然技术和服务一定要到位,但不能卖假货。我认为心地好、产品好、踏实干,以诚信为本才不会变味儿。可能有人会说,老实的人到头来哪一个能赚得满钵?很多人会亏本退出。但倒过来想想,凡是成就大事业的商人,又有哪一个能不以诚实为本。所以诚信是咱经销者立足并长远发展的必要条件。 邢台市魏县 马雪亮 都说现在农资生意越来越难,竞争越来越激烈,不同的经销商有不同的优势和缺陷,需要我们去扬长补短,朝自己所欠缺的那方面投入更多的精力,比如缺少一个因人而异的话语权术,流利又有感染力的产品讲解和技术指导为农资店吸收更多的客户。我做农资生意,保本心里才有底,做生意就是为了嫌几个辛苦钱嘛。 (作者:佚名 编辑:admin)
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