近期,笔者从山东、河北、安徽市场了解到,今年赊销现象加剧,欠款严重,在一定程度上影响秋季备肥进度。　
　　当前秋季备肥进展并不顺利,主要表现在市场需求不乐观,价格下行压力增加。从供应方面看,季节临近,厂家开工率提高,市场供应量增加。价格方面,原料市场没有明显改观,对复合肥价格没有实质支撑。局部地区尿素价格小幅反弹,但略显后劲不足。需求方面,一级经销商开始备肥,逐步向基层铺货。很多经销商面临资金问题,导致市场需求并不乐观。　
　　赊销严重影响经销商资金周转。“上季小麦赤霉病,至今小麦没卖完。心盼秋收能有望,可叹玉米籽粒短……”皖北一位经销商告诉笔者,这是当地农民今年种地的真实写照。农民收入不好导致今年以来经销商收款更加困难。虽然赊销是农资销售的痼疾,但今年市场状况让很多经销商感到资金压力更大。最直观的表现是,今年要增加销量,就得大量开会促销,这对经销商的现金流是个考验。　
　　赊销与销售容易形成恶性循环。赊销的目的是增加销量,经销商一方面要通过增量弥补利润下滑,同时也受到来自企业的任务压力。为了走量,如果没有好的管控办法,很多经销商只能选择赊销。河北的康经理告诉笔者,当下的市场环境,赊销还是没有办法规避,但一定要在可控范围内。重要的是不要让自己的客户被别人的低价策略抢走。为了保证市场,做活动,用服务帮助网点销售成为经销商的主要方式。　
　　笔者发现,经销商也在设法保住现金流。有的通过小麦收购解决了一部分欠款问题。有的通过小额信贷拿到周转资金。安徽利辛县经销商高峰告诉笔者,今年几个关键点需要把握,压缩利润,尽量避免赊销,增加基层农技服务专场会议,帮助网点销售。
　　　　　　　　　　(焦培培)