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严防底线,别步“莆田系”后尘 也许大家经常会遇到这样的问题:一个农户拿着一株叶尖带黄的植株,任何其它症状没有,只是叶尖有点淡黄。零售店老板不管三七二十一,真菌药、细菌药、NPK叶面肥、调节剂等等不知道什么东西的东西,实实在在地给农民装了一大袋。然后拿出莆田系医生的忽悠劲,又吓又哄。但是真实情况呢,可能就是因为高温引起的轻微生理性黄化,高温过了,什么事都没有。但是农民却为此付出了过高的代价。
我不知道他是因为不懂无法判断,所以一样不落的全用,还是因为想多赚点钱,才像莆田系一样的无底线。 农产品价格低迷,让农民种什么亏什么,虽然也有市场的原因,但是农资人是依附在农产品、农民身上的。种植业就好比一只羊,农资人只是为了从这只羊身上收获点羊毛,但是当羊都没办法活下去了,你还有羊毛收获吗?当种植行业入不敷出了,农民就会进城,谁还种田?所以无论是农资人,还是农业人,都应该共同来呵护这只羊让它建康成长,而不是“杀鸡取卵”,这样大家都没得玩了。 另一个案例也很典型:向一个新客户介绍一个新成分的产品,该客户就三句话,卖不了,农民不买,农民喜欢买老产品。然后就好像你欠了他几百万一样的爱理不理。 大部分农户除了知道去年用了什么瓶子装的药,压根就不知道是什么成分,什么品牌,什么商品名,很多人甚至连瓶子上的字都没看清,或认不清,只知道是哪个老板卖给我的。 那这个老板是不是起了决定性的作用?农民只知道我要给你多少钱,我比去年多花了钱,还是少花了钱。所以产品便宜成了所有农药店老板嘴里和农民嘴里最常见的一个词。但是便宜对农民来说是好事吗?显然不是。 任何东西都有一个性价比。如果农药店的老板为了满足农民的要求,卖便宜货,结果就是农民花钱了,结果效果不好,农民除了骂娘之外,只能再购买其他产品,种植成本就上去了,自然对农资的信心也就下降了。当然现在还是有很多农资店老板把质量效果看得很重,这一点值得肯定,但是我们能不能尽可能的把无效治疗和过度治疗降低?能不能更有针对性地给农民推荐产品,而不是跟着农民的思维走呢?不是农民想要什么我们卖什么,而是什么有效什么性价比高,我们就推什么! 农资行业,无论你叫农资店,还是叫庄稼医院,你干的都是一个专业的事情,挂在你墙壁上的危化品许可证告诉你,这是一个特殊的行业,更需要责任心!在我的内心来说,我不希望店名叫什么农资店,而更应该叫庄稼医院或农资服务部,把内涵做出来。 要防止自已成为农资界的莆田系。 阿康 (作者:阿康 编辑:admin)
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