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告诉你的客户,为啥便宜货就是不能买? 价廉物美,买东西时,人们都喜欢这样的产品。虽然随着人们消费意识的提高,越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。
但是,咱们卖农资的,总会遇到那些为了贪图一时便宜的人,他们更想选择便宜的产品。“为什么你家的东西这么贵?” 便宜的能买吗?下面我们就来讲讲:为什么不能买便宜的? 一、买便宜的:只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候,很大的可能是没有一次是开心的。 便宜的东西,它的总成本未必低,只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。想想这句话,便宜没好货。 二、买好品质的:给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。买了化肥回去,品质好的和差的,庄稼长得就是不一样,省工增效才是王道。 三、客户拼命压价、算成本:客户一直觉得我们收费贵,死命压价,跟我算成本,我就很想问他:“产品开发成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗……” 砍价,这是菜市场的大妈干的,能砍下价的农资产品你还敢买么? 四、服务的前提是利润:服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障。 买了化肥,买了农药,买了农机具,没人教,你自己摸索会出大事的。大棚里的蔬菜叶子发黄了,能随便买药就喷吗?都需要专业的人,提供农化服务。但是,培训专业人员也要钱不是?还是,你想那些只会忽悠的人,去给你服务? 五、产品的质量在于您的选择:好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。 六、完美追求、品质为先:有人问:“你的产品能不能便宜点?” 我只能说:“我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子。” 阿紫 (作者:阿紫 编辑:admin)
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