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从世界杯看农资营销□ 天下农资记者 宋国刚
7月14日,64场激战过后,2014年巴西足球世界杯落下帷幕,德国最终夺得大力神杯。 这是一届疯狂的世界杯,因为有太多的奇迹,太多的不可思议,太多的眼泪和太多冲天的激情。 看绿茵场上的风云变幻,看32强的捉对厮杀。我有一个感觉,“强”才是永恒的主题。小伎俩、小聪明、小动作都不能保证让你笑到最后。这正如当前的农资市场,新贵越来越少,无论是厂家还是经销商。没有积淀、没有实力、没有战略的企业想要登顶是难上加难。就像世界杯上的黑马一样,即便骤然崛起,也经不起时间的打熬,昙花一现罢了。 我其实是一个“伪球迷”,一知半解,凑凑热闹,只是喜欢而已;对于农资营销,也是理论远远多于实践,但因为工作原因,每天都要同这个行业中的人或事打交道。 看完足球世界杯,熬了十几个晚上,终于等到了大幕落下,看到了大力神杯的最终归属。欢乐之余,突然想到世界杯同农资营销有着千丝万缕的联系,有着异曲同工之妙。 先从冠军德国队说起。它的夺冠,确是众望所归,估计博彩公司不会赚太多。这个一个团队,稳定、踏实、纪律性强,有能够攻城拔寨的明星球员,也有老而弥坚的功勋球员,有一个服众的领导(教练)。同卖农资一样,厚积而薄发,德国连续三届进入世界杯四强,实力毋庸置疑,如果没有积累,登顶世界之巅只是梦想而已,机会是留给有准备的人的。 再说亚军阿根廷。它的失败让很多死忠的“阿粉”们潸然泪下,但不可否认的是,阿根廷有自己致命的短板,实力虽强,但过分依赖某一个人,就是新一代球王——梅西。他的发挥决定了整个阿根廷队的走向。一个营销体系,是一个团队在作战,单纯地依靠某一个人、某一个区域,是有危险的。人才的储备、区域的布局,必须均衡,单兵突进的年代已经过去。 然后还得说一说本届世界杯上最倒霉的球队——东道主巴西。对于足球王国巴西而言,本届世界杯是一场绝对的耻辱,被德国7:1击败,一下子便被钉到了历史的耻辱柱上。为啥会发生如此的惨剧,如果从农资营销的角度来分析,我个人认为根源在于没有建立起一个完整的人才体系、管理体系,失去了自己的尖刀人物(明星前锋内马尔因伤停赛,主力后卫席尔瓦停赛),整个攻防体系大乱,没有建立起一套完整的企业(球队)文化,一击而溃,球员没有强大的心脏,教练没有清晰的思路,整个团队被瓦解,所以造就了1:7的惨剧。 球场如战场,没有常胜将军;商场如战场,对谁都一样,没有永远的王者,有的只是不断努力的勇往直前者。 除了不停地追赶、超越,我们还能做些什么呢?球场上少有奇迹发生,如同你让中国队去战胜德国一样。况且,球场不是商场,世界杯无论输赢,4年之后,大家又会拥有了同样的机会,可以重头再来。而商场呢?若是今年失守,一败涂地,残酷的市场环境还会给你机会么?没有了,你永远也就失去了追赶的希望。 在今年农资行情不甚理想的情况下,企业如何力保自己球门不失,如何保证自己能够超越同辈?每个企业都有自己的应对策略。其实如同踢球一样,没有永远正确的技战术,只有最适合自己的踢法。 适合自己的,才是最正确的。 (作者:佚名 编辑:admin)
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