弟弟是一位瓦工,除冬季和早春外,8个月左右能赚3万余元。自前年入冬后,闲在家中的他想搞个小副业,选来选去决定买一台玉米脱粒机。当时,本村和外村已有数人从事这一行当,但都做得不是很好,因此家人极力反对他干这一行。但弟弟却说:“他们脱粒服务的方法不对头,我自有一套方式方法让大家认可。于是,弟弟花了千余元购买了一台玉米脱粒机。结果,真如他说,没过多久,不光村中的农户纷纷找他为自家的玉米脱粒,周围许多村庄的农户也慕名找上门来,要求他上门服务。两年多来,每到冬季和早春,弟弟的玉米脱粒生意异常火爆,从早到晚忙个不停,这让很多同行很是嫉妒和羡慕,当然,他的收入也不比做瓦工低。
弟弟所采取的优质服务的方法,第一点就是全面服务,从机器上房(我地收获后的玉米均在房顶晾晒及存放),到脱粒过程中的“第一主力”,他都是绝对的主角,这样,即使农户家里没有主要劳力或人员较少,照样能把玉米脱粒收仓。二是收费灵活,但绝不多收。遇到一些小面人,他会按照对方所说价格收取服务费,从不计较。而他的对外宣称的收费标准就是农户看着给,而绝大多数农户看到他一个人在脱粒过程中干这干那,充当多种角色,觉得工钱就该多付些,因此,在支付费用时都很体面。第三就是延伸服务,弟弟与一些玉米经销商取得了联系,为的是农户一旦出售脱粒后的玉米,他便可直接帮助联系,这一举措得到了很多农户的好评。还有就是在脱粒后有些年轻农户不会“扬场”(把玉米中的污穗杂质去除),他会亲自操作,帮其完成。靠着这些独特的服务方式,弟弟牢牢占领了当地玉米脱粒市场,在闲暇季节照样实现了收入的增加。
弟弟的经营成功的实例告诉大家,在广阔的农村市场,只要发现或看到适合自己的生意或经营,就大胆尝试和实施,只要在经营中创出自己独有的方式和特点,就会收到预期的良好效果,就会在自己所从事的领域和行业中占有一席之地,并赢得市场。 唐山市乐亭县 张久胜