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《如何做一名合格的农资经销商》做到“五多”才够格 无论是刚开始经营,还是多年经营,农资经销商一定要做到“五多”,不断学习农业新技术,接受农资新品种,才能提高和掌握农资经营的主动权,当一个合格的农资经销商。
多学习 学习是提高经营能力的首要条件。要学习就要多订农业科技类报刊,多上网查询新的农资新品种的审定资料、使用说明和注意事项,包括认真读懂农药标签上的使用说明,真正对所经营的农资了如指掌。比如,除草剂乙草胺,一般农药厂家登记的作物只有棉花,我们通过查阅书籍报刊,学习到还可以在油葵、芝麻、豆类等作物上使用。这样不仅增加了销量,也为农民朋友减轻了挥锄锄草的劳动强度。还有一年,新推广的一个玉米新品种,是国家最新审定的,介绍的产量特别高,推广力度也不小,销售利润还相当可观。可一查审定说明,此品种易感染好几种病菌,我就没有销售,结果该品种当年就出了问题。 多试验 “实践是检验真理的惟一标准”。无论何种农资,商家宣传的质量有多高,效果有多好,最好都要亲自做一下试验,只有自己确认的才是真正的好农资。特别是玉米种子,不论国审还是省审品种,必须要写明是适合本地的品种。每有新品种推广,我都要先进行实验,只有确认该品种确实适合本地种植,并且能增产,无风险,才会进行大面积推广。这样既能保证农民买到放心种子,又可避免因一时的疏忽给自己带来不必要的信誉损失,从而失去较多的客户。 多询问 这是保证产品正确使用的前提和保证。对于新产品或使用没把握的产品,一定要及时询问厂家或批发商。在没有得到确切的答复以前,一定不要盲目侥幸使用。比如,有些玉米种子标签只表明夏播,在不知道能否春播的情况下,切不可为图一时之利而盲目推广。还有一些新农药,虽然能治某种害虫,但不能保证在各种作物上都能使用。一定要询问清楚。 多提醒 无论销售何种农资,多提醒是十分必要的。多送一句提醒,是生意人的好德性的体现,也能让农民用农资收到好的效果。比如,一个农民买完除草剂,销售商就要详细地嘱咐使用时的注意事项,除草要按说明配水稀释,最好采用二次稀释法。要掌握喷药速度,不要回头重喷,多余的农药宁可倒掉也不能再喷洒。正确地使用农资,既能赢得农民的信赖,促进销售,实现双赢,还能不断提高自己的信誉度。 多总结 对于在销售农资过程中,出现过的问题和实验实践中获得的经验要不断总结,这也是每个做经销商必不可少的。多总结就可避免经营过程中少走弯路,少出问题或不出问题。过去,在我们这里普通农民,包括部分经销商,都错误地把节节麦当做野燕麦来防治,结果花了不少冤枉钱。后来,我经过多次查阅资料,了解到只有世玛和阔世玛可以防治节节麦。我写成文章发表到报刊上,还被多家报纸杂志和网站转载,收到了较好的效果。还有一次,一户农民和其他人买的是同一个玉米品种,别人的苗全苗壮,唯独他种的玉米缺苗断垄,经询问得知,他播种时地块有点干,如果播种后种子发芽,三四天内浇灌就可全苗。可由于挨不上浇灌,结果发了芽的种子干瘪了,过了六七天虽然也浇灌了,可干瘪的玉米芽再也不可能二次发芽。有了这样的经验教训,就可避免遭受不必要的损失。 山西省稷山县稷峰镇马家巷农技站 马芳骥 (作者:佚名 编辑:admin)
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