近两年肥料市场行情持续低迷，从2013年到现在一直持续走低，现在竟然下降到了8年前的水平。
  肥料的降价对于零售店有利亦有弊，利是减少了资金的压力：尿素高峰期2400元1吨，到现在1500多元1吨，进货量同样多，但是需要的资金少了，利润还是赚那么多，并没有减少。农民赊销的占用比例小了，比如同样10亩地，高峰期要赊3000元，现在不到2000元，农民还款也轻松了很多，我们的风险也就小了很多；弊端就是摸不透肥料的行情，让经销商迷茫，一次次地刷新最低价，把经销商积压肥料的欲望压到最低，因为大家都认为，谁先沉不住气压货，谁就有可能亏本。我在尿素1780元的时候进了60吨，虽然这肥料早就销售出去，但是一路跟随着走下坡路，可想而知心情是多么郁闷。
  肥料市场的低谷与经销商的亏本，那只是暂时现象。因为只要有信心和眼光，在肥料涨价的时候，仍然可以再赚回来，到那个时候赚的也许更多。
  如果把自然行情的起伏比喻成天灾还能忍受的话，那么零售店之间的恶意竞争，那就是人祸了。所谓天作孽犹可恕，自作孽不可活。可怜的零售店商们一年复一年地重复着被虐与自虐，零售店商们的恶意竞争，一年年地让我们承受着痛苦的最大极限。
  大家都知道，现在市场上复合肥与有机肥相对尿素来说还是有点利润的，对零售店商们来说，如果尿素不倒挂销售的话，过得还是相当不错的。可是就是有些人，打破市场的默契，天真地认为降价倒挂销售尿素这种形式，能带来销量与客户，殊不知这种模式是最容易被模仿，是最低端、最没头脑的行为。
  农资零售比创新，或者寻找出自己的独特方法很难。但是比惨、比不赚钱谁都会。今天每包肥料亏本5元，明天他就可以亏本10元，最后亏到谁都不赚钱了，大家又跟商量好了似的，不再降价了，忙得汗流浃背，热火朝天地做起了搬运工送肥料。
  我想问那些第一个降价的人，降价给你增加收入了吗？降价给你带来了新客户吗？即使带来了客户，这些客户是优质客户吗？他们对你忠诚吗？
  要知道降的可都是利润啊，比如1袋肥料能赚30元，因为降价只赚了15元，要保持利润持平，销量必须翻倍。多了一倍的工作量，一家子累得要死，还没多赚钱，风险还大这又是何必呢？
  恶性竞争是魔鬼，为什么我们要打开这个潘多拉魔盒呢？                  李永农资