读了2月27日A7版刊登的《明天，零售商如何摆脱被扼杀的命运》一文，我深受触动，其实，基层零售商依然很有前途，就看你如何对待。
　　我开农资门市多年，一直在村里零售，在经营中，我紧紧抓住种田大户，主动深入到他们中去，扩大种田大户的服务范围，目前我的种田大户已经遍及周围十几个村庄，在竞争如此激烈的现在，使我稳稳地站住了脚跟。
　　我的农资产品，有的从源头直接进货，有的从县城农资店批发，对种田大户要薄利相邀，争取他们的加盟。一般我从县城进来货物后，每件适当加上几元就直接给种田大户送去，不图赚得多，就图销量大。
　　一开始，有的种田大户还从县城直接进货，几次下来，他们发现，从我这里和从县城购买相比较，五六亩地下来，每次也就相差三四十元，何必跑那么远联系？更何况，万一需要什么技术，跑县城询问有诸多不便，不买我的产品他们又不好意思找我咨询，最终还是选择了我。当然，我就抓住这每次三四十元的利润，给种田大户把农资送过去，既方便了他人，也让自己赚到了钱。这样的客户多了，利润自然也就有了。
　　还有，我对种田大户有个界定，那就是10亩以上。凡是种植规模达到10亩以上的则享受农资批发价，和县城相比价格也差不多，对于10亩以下的散户依然执行零售价格，不过我也对他们多少实行点优惠，为的是抓大不能放小，毕竟散户也是咱们的服务对象呀！当然为了节省开支，不少散户家庭自愿几家组合前来购买农资，这样他们省钱，我省事，各图所需。
　　从每年的利润情况来看，作为零售商，我抓住了大客户，也收获了一笔不小的财富。