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写博文首页 >> 查看nongmin123发表的博文 河北迁西县友鑫渔业合作社[2009/7/26 13:05:00|by:nongmin123] 
| 河北迁西县友鑫渔业合作社坐落于兴城镇沙岭子村，入社社员102户，带动渔农63户，社员股金13万元，注册资金50万元。社员水产养殖总面积1000亩，年生产水产品产量9500吨。渔业合作社自成立以来，牢记办社宗旨，坚持以扩大销售，为养鱼户增加收入为目标，三下内蒙包头等地捕捉信息、开拓市场，实现了产销两地鱼产品直销，减少了中间环节，闯出了一条助渔民增收的新路子。合作社近两年累计为全县养鱼户增收6000万元。结束了迁西自1985年水产养殖以来长达24年鱼产品外销受制于人的被动局面。特别是今年3月以来，友鑫渔业合作社投资近20万元购买了一辆专门运输车，将迁西县鱼产品直销到天津、包头等地。仅两个月的时间就销售渔产品500多吨，与客户达成了长期供货协议。 万事开头难。渔业合作社成立之前，理事长金友鑫从没涉足过渔业，合作社成立之后，担子一下子压在了这位门外汉的身上。从何处下手？金友鑫和几位理事经过反复分析研究，认识到，要想把渔业合作社办好，在市场中争得一席之地，就必须了解市场，掌握市场动向及行情。于是，合作社做出了第一个决定：深入市场，捕捉信息。由理事长金友鑫带领养殖大户及合作社社员一行5人于2007年腊月先后考察了迁西县鱼产品主要销售地——东北、内蒙、青海的销售市场。结果发现，外地经销商接收迁西鱼贩子的价格比鱼贩子给渔民的价格每斤相差2元多，得到此消息，金友鑫如获至宝，立即将信息让合作社的同志告知每个养鱼户。当时正值2008年春节来临之际，得到信息的养鱼户即刻把鱼价提了上来，仅2008年春节前后，全县养鱼户销售各种鱼类8000吨，渔民增收1600万元。 合作社第一次闯市场靠信息就为当地渔民增加了收入，这让理事长金友鑫深切地感到，办好合作社的责任和使命是多么的重大和光荣。因此，金友鑫再次组织召开理事会议，经过研究做出了第二个决定：进市场直销，产销直接见面。起初，金友鑫雇车将合作社的鱼直销天津。由于天津鱼市价格很不稳定，加之经验不足，第一车鱼虽然一算帐赚了4000元，但以后的第二车、第三车就变成了亏钱。而且要住在几十人一间的“大车店”，每天早晨2点起来开始叫卖，受苦受累不说，最后还是亏本。金友鑫有些信心不足了，甚至想打退堂鼓。副县长马海廉得知情况后为他鼓劲加油，农合联会长赵明瑞也给他做工作。最后，金友鑫狠下心来做出决定，为了合作社的发展，为了渔民增收，宁可赔钱，也要把直销的路子趟出来，把直销的市场打下来。为此， 2009年3月份，合作社投资20万元购买了专门运输车，自己搞直销。为了核实费用，掌握第一手材料，金友鑫自己开车跑，市场上亲自叫卖，并将渔业合作社的鱼注册了“栗乡湖”牌商标。刚开始，一车鱼要卖6天才能卖完，但无死鱼、无掉鳞现象发生，几乎无损耗，而南方鱼坚持不了这么长时间，顾客通过对比认为，北方鱼肉质比南方鱼肉质好。友鑫渔业合作社的鱼一下子提高了知名度，得到了当地消费者的认可。之后，每车鱼都可在当天销售一空。通过直销，使鱼产品价格平均每公斤提高了3元。 正当金友鑫将鱼直销天津的市场打下来不久，内蒙古包头市的一个经销大户又主动与他联系，要与友鑫渔业合作社搞常年合作。渔业合作社直接给他们送货，他们在包头市场负责销售，对此，金友鑫组织召开理事会议，专门研究，做出了第三个决定：调整方向，主攻包头。即将直销市场从天津调头直销包头。由于得到了包头经销户和消费者的信赖，友鑫渔业合作社的“栗乡湖”牌鱼在包头市场供不应求。 此时的金友鑫对渔业合作社的未来充满了信息和希望，他为合作社和全县渔业发展绘就了一个美好的蓝图。首先，组建一个运输队，将迁西的鱼运往各省、市销售。其次，将鱼饲料统一供应落到实处。第三，施行鱼苗统一购进、统一供应，增加渔业养殖优良品种，实行错季错时养殖，从而使全县渔业养殖进一步做大做强。 吕纪水 王海英 |
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