张平亮的农民互联网

金融危机也是商机

我开有一家生产农机具的小厂，生产农民晒粮用的小吊机。在去年钢材价格波动大且高的情况下，靠零进料小批量快周转的方式，在去年秋后，钢材价格大幅下滑时，我的产品恰好卖完，做到了零库存。用正确的经营策略换回了应有的回报。

在一些人为金融危机的影响而不知所措，抱怨着因钢材价格的波动而无法正常生产乃至赔钱的时候。我从网上了解并论证钢材的价格在年初会降到最低。于是，用一大部分的资金一次性地购进全年所用钢材，当时价格每吨是2250元。因为我生产的是自己研发的专利产品，在市场不会因为竞争而造成太大的风险。产品市场推广的主要因素就是价格。好产品低价格更容易被用户接受，才能使产品的销量增加。所以在严把质量同时，把产品价格由原来的每台530元降到了450元。产量也由去年的700台增加到1500台，主要部件的产量从一千台增加到4000台。又投入5万多元，购进了一些先进设备，仅这些设备，比往年购买就节省了一万多元呢。受金融危机的影响，进城务工的农民返乡的很多，在他们认为钱确实比以前难挣多了。这又使我很容易地找到了几位高技术的焊工帮助生产。接近秋季产品销售的时候，原材料钢材的价格由原来的每吨2250元涨到了4300多元。但我的产品没有涨价，仍按原定的价格销售客户都很满意，成了市场上的抢手货。销售商由原来的18家增加到了23家。同去年一样，又做到了产品的零库存，产品不是卖光而是被抢光了。

现在，正是冬季农闲的时候，我们没有闲，正忙着生产明年的产品呢。并且在原来已有一个网站的基础上要再建一个网站，提高宣传力度，让更多客户知道我们的产品，让更多农民从中受益。另外我的又一项专利已被国家知识产权局正式受理，为明年的发展提供更有力的技术支持和保护。乡邻们看着我的折腾劲，都说我今年挣钱了。金融危机也是商机

近几年的市场拼打，使我思路成熟了许多，不但要研发适销对路的产品，还要了解经济市场发展的规律。这不金融危机不正是很好的商机么？

  载《河北农民报》A3，2009，12，29.