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三年奋斗迎来跨越发展 抓住机遇再创国欣（二）

国欣总会副总、新疆国欣种业总经理 卢春恒

    3、加工产量又创新高。2017年，新疆加工厂比2016年的各项加工指标都实现了全面增长。主要靠：一是统一协作。加工期间各部门都统一支持加工厂，科研、销售负责籽棉进场检验，行政负责车辆调度及装卸废子、酸绒，财务负责收购监督及籽棉过磅，加工厂人员重点负责消防安全。特别是在2017年收购量较大、场地紧张的情况下，我们压自己的棉花在农场存放20来天，有2300多吨，以保证收购场地的使用，正是有部门的统一协作，才保证了加工厂的顺利收购加工。二是狠抓消防安全。籽棉收花期间加工厂全部人员都盯在场地，一旦有事第一时间赶到现场，并根据2016年安全管理情况对2017年进行了改进，主要是车辆进场前机器及排气系统冷却，棉花装载机加装铝板防摩擦起火，割掉装载机夹子防触地，另外，每周组织各单位、各部门进行一次安全卫生联查，对有问题者通报批评，限期改正。采取以上措施及大家共同努力，才能在安全上没出现大的问题，使加工任务顺利完成。三是靠加班加点。籽棉进场这4个来月每天都是起早挂晚；新上的种子包衣包装设备，是加班加点安装完成的；前期销售种子的包装生产是各部门人员晚上加班完成的。还有装车卸车等。基本上加工期间各项工作都在加班，白天是他们，晚上还是他们。湖北银丰的王总说：国欣公司的人真能干，正是靠这种不怕累、能吃苦、熬的住的精神，在人员少的情况下，使各项工作没有耽误进度。四是认真应对检查，目标不能停产。党的十九大召开，新疆在安全管理上特别严，每个星期都有相关部门来检查，轻的是整改，稍有懈怠就停产整顿。所以，我们对每次检查，不管是什么单位、什么人都认真接待，整改也是经常的事，但都没有影响生产。五是有敬业精神的员工。新疆国欣的员工绝大部分都是这样的员工，他们不光干好事，还尽到了责，象他们中的代表高玉田、王进栓、刘师傅、王红这等。

    存在问题：一是轧花质量管控不到位。2017年银丰出现了两起售出棉花存在大量异性纤维的事故，导致被纱厂索赔。2018年需改进设备，手摘棉也要经过三丝清理机。另外还要加强扎花车间管理，加工中不会出现这么大量的三丝。二是设备维护不到位。应该有人在维修时监督检查，建立维修档案，防止偷工减料。三是加强合作单位的合作意识。改变他们赚钱第一，安全第二，公司利益第三的思维方式，让他们知道要想长期合作，就必须把公司的安全生产、产品质量等放在第一位，这样公司赚了钱，他们才有钱赚。

    4、种子销售再度翻番。2017年的棉种销售工作可以用两个突破、三个坚持来总结。两个突破：一是销量突破。是我会进入新疆市场以来具有深远意义的突破，他证明我们的棉种在新疆站住了脚、有了一席之地，证明国欣品牌在新疆市场已初具影响力，证明国欣真正成为了中国棉种业的龙头企业。二是预收款突破。这在新疆棉种企业里也是没有过的，同时为我们的种子营销造了势，也解决了我们后期资金的周转问题。三个坚持，一是坚持品种表现是第一位的，这样容易被棉农、被客户认可；二是坚持质量提高，让客户放心去卖，改变了前几年的不好印象。三是坚持不断宣传，出台政策鼓励客户宣传，从南疆到北疆我们的宣传是最多的，最容易看到的，让刚进入新疆市场的国欣迅速进入人们视线。9月份成功召开了新疆经销商会议，主要谈合作，增加与国欣合作的信心。

    存在问题：一是：南疆各地区设立进入门槛，减少品种进入数量。二是北疆缺少早熟品种，影响北疆市场的开发。

    5、质量管理不断提升。主要由科研负责，包括农场品种规划，播种监督，田间保纯，籽棉进场检验，加工检测，芽率测试等。根据新疆种植及气候条件、市场需求，在质量管理进行了调整，一是检测方面：芽率试验由国标12天芽率，改为7天，并观察4天的芽势情况；把出货种子芽率定在90%左右；将恒温与低温芽率同时做，并进行比较；使种子质量更有把握。二是繁种方面：对所繁品种较多的农场派专人把控种子发放；在生长阶段要求场长做好去杂并验收；从源头上把控好质量。三是籽棉进场方面：将健子率稍低的，分垛存放加工，再与健子率高的搭配使用，既保证了种子芽率，又增加种子数量，满足销售需要。可看出，对质量的管理在不断提升。（未完待续）