刘春台的农民互联网

诺农冬闲备战忙

                       刘春台

农药企业冬天是产销淡季，但在国欣诺农药厂，工作却红红火火，活动一个接着一个。原来是国欣总会给诺农下达了2013年200万元的利润指标，诺农领导已立下军令状，决心扭亏为盈，完成任务，不留后退余地。否则，甘受责罚。

他们反复分析了有利和不利形势，确定了“棉花和其它作物并举，农资商与会员网络并重”的总方针。首先从强队伍着手，年前从国欣各部门双向选择了10名员工充实到营销队伍，并进行了第一轮培训；又引进了几位农药界能带队伍的营销将才。

第二步派兵布将深入基层走访，宣传诺农及产品，了解客户需求，物色合作对象。

    第三步邀请初步达成合作意向的客户来会参观，进一步恰谈。

1月14日，以河南为主的84名农资商应邀来会参观，在会议大厅召开了诺农招商大会，由销售总经理常鹏利主持，会长助理刘增伟代表总会领导致欢迎词，农药厂缪厂长介绍了药厂情况，后由市场部纪德平经理做了主培训讲座。说明了几种主要农药几十年畅销不衰的原因，详解了诺农产品货真价实、内在质量好的特点。最后，常经理做了营销技巧讲座。

互动后进行预交款和签订协议。虽然到会者主要来自小麦产区，但对国欣总会和诺农产品很感兴趣。绝大多数客户交了预定金，签订了价值80余万元的供货协议。第一战役旗开得胜。

1月19日，诺农第二次招商会又在国欣召开。