前几天我走访了一个村级农资零售店,我和店老板聊天时,看见两个40多岁的大姐来到了店里面,她俩不说话,就在那里东瞅瞅西瞧瞧,最后问了一下价格就走了,过了20分钟她们又回来了,还在店里面这瞅瞅那看看。
店老板贴到耳朵边对我说:“她们刚才是去其他农资店里面看肥料的,看了一圈不放心,又回来了,你等我去向她们介绍介绍。”
只见他上前和她们打了个招呼,说:“两位大姐,今天你们过来买肥料是上玉米用的吧?”她们说是,老板说:“我看你们看了一圈又回来了,在那里比较来比较去,你们知道什么样的肥料是好肥料,什么样的肥料是假肥料吗?你们能从肥料外包装上看出肥料的真假吗?”她们摇了摇头,说不知道。老板又问:“以前你们在这里买过肥料吗?”她们说:“买过,这两年都在这里买的。”老板问:“效果怎么样?”她们说:“还行。”老板说:“我再问你最后一句,你知道什么叫先高兴,什么叫后高兴吗?”一下把她们问懵了.
老板指着自家经销的一种长效玉米肥说:“先高兴就是你用了普通的肥料,上到庄稼地里前期庄稼长得快,叶片肥绿,长得好,你挺高兴。但是这种肥料没有后劲,后期就没有肥效了,籽粒不饱满,会影响产量。后高兴就是,你用了这种长效肥料以后,前期作物不旺长,后期不脱肥,肥效期比较长,整个生长期都有养分供应,最后收获的时候籽粒比较饱满,能够大丰收,这叫后高兴。因为你们第一次接触这种肥料,我不建议你们全部买这种肥料,我建议你们不如一半买普通肥,另一半买长效肥做个试验试试,如果效果不好,造成损失,我敢给您双倍赔偿。”
就这样,两位顾客终于安下了心,定了20袋普通复合肥,15袋长效肥,店老板赶忙派人,连人带肥料给送到了家。
河北传媒学院 刘晓宇