农资推广看似风风火火，全国各地一到销售旺季，电视广告、宣传车、宣传单推广搞得不亦乐乎。但是，在这风光的背后，又有几个人看到了我们农资推广的乏力和无奈。不要以为摆上货架就能卖新品推广，大多数人只做了一件事——铺货。
　　推广乏力主要表现在虚假宣传、夸大宣传，而忽视产品本身。从会议宣传、海报宣传、广播宣传、电视广告宣传，农资行业已经慢慢走向了新时代，但是新形势下我们却发现越先进越乏力。原来农民会因为专家的一句话而跑去专门买这个产品，或者会因为一张海报而选择其他的产品。但是现在农民不愿意去听，觉得是在卖狗皮膏药；广告不愿意相信，觉得是在坑大家钱。想想，为什么会这样？其实这些都是我们自己造成的，怨不得别人。很多经销商不愿意厂家去做推广，为什么？就怕厂家夸大宣传。
　　所以，一切都要在诚信的基础上进行。其实我们的推广并不乏力，而是由于种种原因导致了推广繁荣假象背后的乏力。只要我们能做到实事求是，相信繁荣会再现。
  山东省临沂市郯城县的经销商王佳友从1998年开始涉足农资经营这一行，现在生意非常火，靠的就是自己的诚信。
  多年来，他所接触到的每一个农资新产品，都要率先作出甄别，都先在自家地里搞试验。失败了找原因，如果是产品问题，就淘汰产品，如果是配方不合适，就再做调整；成功了也要结合当地实际、试验情况，再做总结，决不简单满足于产品的原始说明和介绍。直到把握十足，他才会大面积向自己的业务区域推广。并且，他在做农资时，还尽量按照当地农民的实际情况来选择产品，为农民找到最合适的农资产品，为作物找到最佳配方，让农民以较低的投资来换取较大的回报。
  在今天农资市场竞争日益激烈的情况下，很多经销商则以降低农资质量来增加竞争的筹码，更有个别经销商甚至不惜经营假冒伪劣来赚取暴利。表面来看，这些人是失败在产品质量上，其实是失败在良心上，失败在做人上。
  像王佳友这种农资推广“不能失败在农民田里”，经过自己亲力亲为、充分总结经验，再做推广的做法，可以说这是为保证农民利益又上了一道保险杠。这一做法应值得所有农资经销商效仿和学习。
      衡水市枣强县 钱宝坤