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做到这7点,才能做好农资零售商1.选择适合的好产品就要先学专业知识
当前在我国农资市场,农资产品品种众多让农资零售商眼花缭乱,加上一些粗制滥造及假冒伪劣产品充斥市场,让农资零售商更加茫然,无所适从。受地域和信息等诸多因素制约,在产品选择上农资零售商鉴别能力有限,很多时候较为盲从,过于轻信厂家或上级经销商的一面之词,往往不做调查研究就选择了产品。有些店主根本就不选择产品,上级经销商送什么卖什么,结果大多是听天由命。好的产品自然是双赢,坏的产品造成滞销不说,还耗时费力且不赚钱。那么在产品选择上,农资零售商该从哪些方面入手呢?这就要了解最基本的专业知识。最基本的专业知识包括农产品的分类和使用方法,当地区域种植结构及农作物元素缺失情况与防治方法等。 2.了解化肥分类知识 农资零售商若了解一些最基本的化肥分类知识,不仅可提升产品鉴别能力,同时也有助产品销售。可在销售中为农民讲解具体的产品使用方法和注意事项等,这样无形中就能增加农民朋友对农资零售商的信服感,从而推动其产品销售。而不同地区的区域种植结构大都是固定的,即使有变化也是小部分的变化。所以,农资零售商有必要了解当地种植结构,并据此因地制宜进行有效的产品选择,从而避免一些不必要的损失。 3.要关注行业及产品动态 除了一些专业知识外,农资零售商还应积极关注行业动态,多看多了解行业及产品的动态情况,这样才能有比别人高的产品鉴别能力。知道哪些产品好卖,哪些产品适合自己的市场,哪些产品在自己的市场上没有潜力,哪些产品是高科技产品,是大厂家主推品牌的产品,哪些是伪劣产品等,从而在选择产品时具有一双慧眼,避免不利的状况发生。 4.不断充电,再出奇招 此外,农资零售商还要不断进行知识充电,以长久立于不败之地。试想,你的产品卖火了,赚了钱,不可避免就会有人模仿你的销售方法瓜分市场,这样你的产品销量自然就会有所下降。此时怎样才能保持你的地位不被撼动?答案恐怕只有一个,那就是再出奇招。那什么才是所谓的奇招呢?要知道别人不知道的知识,在多学多看的同时,另辟蹊径,开拓创新,走在众人的前面,做引领他们前行的路标,使自己永远成为他们模仿的对象,要在该区域做到“一直被模仿,从未被超越”的优势。 5.了解供货方的产品情况 农资零售商还要及时了解供货方的产品情况,知己知彼,方能百战百胜。供货方包括厂家和为自己供货的上线经销商,农资零售商不仅要对供货方的经营状况、企业实力、品牌信誉、售后服务等进行全方面的了解,还要对他们有哪些产品,有多少产品,哪些产品好卖,哪些产品不好卖以及哪些产品是新产品等问题有所了解,这样选择产品才会心中有数。 6.结合市场对产品进行分类 农资零售商还要结合市场对产品进行分类。了解哪些是大企业的产品有可信度,深受农民的欢迎;哪些是小企业的产品,尽管当前市场占有率不高,但是利润高而且具有市场发展潜力的产品;哪些产品是高毒产品,被禁后由哪些产品代替,这些替代品又由哪些厂家生产等,从而有方向、有目的地去选择产品,赚取最大的利润。 7.了解农民的需求 要了解需求方即农民的需求。农资零售商在具备一些专业知识和了解供货方产品情况后,接下来还有一个不可忽视的工作,就是有必要全面了解当地市场消费者即农民的需求心理、用肥习惯、季节变化等其他状况。 农中学师 (作者:佚名 编辑:admin)
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