前有埋伏、后有追兵，腹背受敌是经销商当下生存状态的真实写照。往前看，规模农业风起云涌，客户大幅缩减；往后看，生产企业渠道创新，农资电商虎视眈眈，流通变革大势已成。西方哲人说：给我一个支点，我能撬动地球。经销商转型的支点在哪里？
甲方：背靠大树
　  农资经销商上通企业、下达农户，作为渠道商，抱紧企业大腿、与其共进退是最省力、最直接的转型着力点。
　  农资产业集中化的趋势不可逆转，未来大企业主导行业的格局毋庸置疑。可以料想，伴随一批企业的淘汰，必然也会有相当数量的经销商应声出局。着眼于长远发展，经销商有必要静心思考：未来最有潜力的企业是哪些？对于这些未来市场上的主导力量，我们是要成为他们的竞争对手，还是与他们成为合作伙伴？
　  基于这个考量，经销商在品牌选择和产品推广上就不能太随意、太功利，与最具成长性的企业结盟，成为他们最坚实的盟友，实际上就是为自己创造一个持续稳定的未来。
　  目前，生产企业在拓展新渠道、压缩流通环节的同时，也在探索与传统经销商建立更紧密的利益共同体，厂商关系正在经历深刻转型。特别是一些具有战略眼光的企业，对下游优秀经销商的支持力度不减反增，厂商融合正迈向新的层次。据笔者了解，国内某些龙头企业甚至可以为代理商提供银行授信支持，缓解其资金压力。
　  这种情况表明，尽管合作社、种植大户、家庭农场、农垦基地的渠道价值越来越重要，尽管农资电商跃跃欲试，但传统的流通分销渠道仍然不可或缺，在可见的将来，流通商不会消失。基于此，经销商转型的首要选择便是找一个好靠山，将自身的追求与企业的目标高度融合，坚定地与品牌企业站在一起，不为短期利益所动，不售假自毁长城。只要企业在，你便在！
乙方：由商入农
　  任何产业的运行，最终都要向扁平化、高效化的趋势推进，冗长的流通链条既不利于相关行业和下游用户，也不利于产业自身进步，这是市场经济发展的一般规律，农资行业也概莫能外。从这个角度着眼，我们不难发现，以合作社、种植大户、家庭农场、农垦基地为代表的新渠道价值将日益凸显。
　  既然新渠道变革不可逆转，经销商何不自身就成为新渠道的组成部分？实践当中，我们也看到，越来越多的传统经销商在领办各种类型的合作社，通过这一平台为农户提供技术指导、调整种植结构、销售农产品等各种服务，并借此打通了农资营销瓶颈。还有一些经销商直接进入种植领域，从事各种特色农产品的生产经营，实现农资和农产品两大链条的贯通。可以试想，如果经销商嬗变为新型的农业从业者，农资销售还是问题吗？
　  本质上讲，由于上游农资产品供求失衡和下游现代农业推进，农资经销商作为商人的角色定位已经无法保障自身的持续发展，农资经销商要最终回归到“农”字上来，成为农业生产链条上不可分割的一部分，而不仅仅是农资流通链条上的组成环节，只有这样，才不会被时代淘汰。           西风