图/文 本报记者 刘英 李晓
　　在当前激烈的市场竞争中，越来越多的农资企业把创新的眼光投到了展会营销上。一次展会，参会者最多能达到数十万人，想寻找“好买家”的企业自然不会放过这么好的机会。散传单、演出歌舞、穿着卡通人物的服装举牌游走，牌子上印着厂家的招牌产品……但这些都已经让人们“见多不怪”了，没有多少能留在参观者的脑海中。在本次肥料双交会上，记者发现，有一些企业使出了新式营销武器，吸引了不少经销商驻足，也令本届展会热闹非凡。

制造噱头——肥料现场喝
　　“你见过能喝的肥料吗？我们这种生物肥料可是能喝的，人都能喝，对农作物更是只有营养没有毒害了，不信，我们现场演示。”4月16日上午，开幕式刚结束，在会场外高高的展台上，一家肥料企业的现场主持人就开始大声宣传自家的产品。在产品说明过程中，台上出现了几位穿着白大褂的工作人员，其中一人拿起一大瓶液体肥料当场饮用起来（图1），在场者发出一片惊讶之声。
  看来，这家企业想要的吸引观众眼球的效果确实达到了。

投其所好——发个大红包
　　非年非节，记者在展会现场居然收到了几个“大红包”（图2）！打开“红包”，记者发现了一张“10000元代金券”，上写“本代金券作为市场开发支持，在公司统一正常价的基础上优惠。首批提货：20吨起步，在原价基础上可使用代金券2000元，抵货款……”看着这几个红彤彤的大“红包”和高额“代金券”，经销商肯定也会心动的。

科技先锋——微型广告牌
　　你见过把广告牌“戴”在身上的吗？在展会上，一家生产包装企业的负责人胸前不断滚动字幕的微型“LED”液晶屏广告牌吸引了记者（图3），该负责人告诉记者，在这块微型显示屏上打广告是“科慧集团”的首创。他们还在自己的展台上高高悬挂“二维码”（图4），供参观者当场鉴别真伪，增加了很高的消费者信任度。

盛装亮相——50万搭展台
　　“皇帝出巡啦！”在鼓乐声中，一队身着古装的人从搭建的“广府城”中鱼贯而出（图5）。这个特展位一下子吸引了很多人驻足，大家不仅带着好奇的心态进“城”询问，还有不少人合影留念。这是河北硅谷肥料公司特地搭建的展位，据公司负责人讲，这个展位的布置、人员安排等花了将近50万！看着蜂拥而至的参观者，他们笑称，这个钱看来没有白花！

贴心服务——免费发瓶水
　　在整个展会的入场处，有几位身着公司制服的人，为每位进场参观者发一瓶矿泉水（图6），虽然只是一小瓶，但很贴心。同时，瓶身上“施肥心连心，黄土变成金”的宣传词也让“心连心”肥业走入了消费者的心中。