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复合肥销售启动方能释放压力 上有原料疲软,下有需求低迷,春季市场几近扫尾,而复合肥厂商销售压力却有增无减。从记者本周了解的情况看,症结就在于终端需求始终未能全面释放。
华南和西南地区已进入春播期,但目前影响终端需求的主要是天气因素。云南一家农资流通企业人士告诉记者,近几年,农民已养成“不到用时不买肥”的习惯,而春季气候又反复无常,所以天气成为影响春播用肥的一大因素。 据了解,今年入春以来,我国西南局地出现旱情,四川南部和云南北部局地达到中度至重度农业干旱,已经拖延春播进度,也对化肥销售产生明显影响。 记者本周采访了旱情最为严重的四川、云南等地复合肥厂家和经销商,了解到原本该进入销售旺季的复合肥市场还很冷清,复合肥销量有所减少。据了解,四川和云南地区主要种植水稻和蔬菜等经济作物,农民春季购肥时间为春节前后至6月,1~3月为主要销售季节,农户购肥比例约占整个季节60%,4~6月约占40%。今年受干旱影响,四川南部和云南大部农民施肥季节延迟,1~3月农民购肥需求量仅为春季需求的40%,这意味着剩下60%的需求量将在4~6月集中释放。 四川和美农资公司执行总监闫同光告诉记者,由于气候干旱,四川用肥量明显低于去年,前段时间季节启动时行情出现过上涨势头,但现在不仅涨不起来,反而有下滑倾向。 与西南相比,华南春播进展相对顺利,但从前几日开始,大部分地区再次进入连雨天。湖北祥云华南区王经理最近走访市场就发现终端销售清淡,降雨将持续一周,刚刚启动的行情又停滞了。她介绍说:华南地区上半年市场需求要占全年7成,剩下的两个月将成为销售的关键期。 据了解,不少外发不畅的厂家库存压力也不小。记者从某大型化肥企业了解到,截至目前西南市场仅完成其1~3月销售任务的55%,销售压力巨大。由于处在春夏市场过渡期,为做好接下来的收款准备,多数厂家选择挺价维稳。但面对后期巨大的销售压力,很多厂家也在明里暗里加大促销力度,出台花样繁多的优惠政策。 有业内人士提醒:目前一方面要加强对受灾较轻区域的市场销售力度,另一方面也要关注灾后改种、补种区域的农资需求,特别是硫酸钾型复合肥、微肥销售。同时,厂家要联合经销商,开展抗旱减灾农化技术宣传和服务,判断作物需求,合理布局产品销售。 焦培培 (作者:焦培培 编辑:admin)
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