一个新农药产品要进行推广,由名字新鲜到为人所知、所购、所用,需要一个循序渐进的过程,而田间地头的推介会则是诸多农药厂家与农资经销商应用最多的“开场戏”。演好这场“开场戏”至关重要,会对新农药的推广起到事半功倍的作用。
笔者曾经参与和目睹过多场新农药、新化肥在田头垄间的各式推介会,有的做得较为成功,收效明显；有的则不敢恭维,推介会虽然隆重热烈,甚至特邀诸多地方政府部门要员“莅临”,似乎场面不凡,却收效甚微,农民往往并不“买账”。时下开短会、说短话的“简约”节俭之风畅行,田头农药推介活动也可“简约”从事,努力将新品农药的销售推介成本降至“最小化”,把推介的功效“最大化”,这就需要找好结合点,抓好关键的几步:
做个好的演示牌。田间地头的推介会,首先要做一个好的演示牌,内容应简明扼要,通俗易懂,尽量避免那些专业的术语与化学分子式之类的理论数据。演示牌的目的就是最直接地展示新品农药“姓啥名谁”、“功能几许”、“谁家所出”、“怎样操作”、“注意事项”,应做到所言一听就知,所示一看就懂,让农民一学就会,摒弃那些花里胡哨、“画蛇添足”的臃肿赘言。
选个好的试验方。田间推介演示会应该选择在地段适中、交通便利、土壤植被适宜的试验方。地段选择得当,可以方便参与人员交流,增加农户观摩数量,方便试验田的前期、中期、后期的管理,还可以扩大演示区的辐射力和影响力,吸引更多农户的注意。土壤植被、作物品种的选择、病虫草害的发生状况应在当地有一定的代表性,才能起到有针对性地“因地制宜”、“因材施教”的成效。
用个好的操作手。新品农药在田间地头试验推广,得精心选用一个好的操作手,他对新品农药性能熟悉,且农业农事技能娴熟,最好是当地的植保高手、种田大户。他们掌握较多的科学种田知识和技能,懂得田间土壤及新品农药受用对象的“物性”,对往后大面积应用具有第一选择的主动权、舍弃权。有这样的人员下地操作、演示推介,往往能产生很大的感召力,起到很好的示范带动作用。
定个好的监测员。新品农药的田头推介不是“一劳永逸”的事,农民讲究的是要看到后续的“效果咋样”。“就地取材”选定一个负责任的好监测员,让他跟进观察,收集数据,察看新品农药在田间的真实表现。监测信息一方面回馈试验单位与推介商,一方面直接联结农户,农民自己熟悉的监测员,他们见得着、信得过,对推介新品农药、农资发挥着最直观、最真实的功用。
这些看似普通的田间推介,无需浩浩荡荡的活动组织,更无须气派辉煌的场景展示,贵在简约高效,扎扎实实做服务,让农民看到实实在在的效果,这样才能实现农家商家的双赢。
