生意场上有句俗语：无奸不商。是因为在现实生活中，有太多的掺杂使假、粗制滥造、假冒伪劣等，一些人惯用这些坑人的伎俩获取不义之财，人们在谨小慎微往往还会遭遇到这样或那样的陷阱，花钱不说还遭罪，自然会对生意人产生这种世俗上的偏见。但如果有人做生意不是一味地自卖自夸，而是自曝所售商品的瑕疵，这种别人看来傻得不可救药的做法非但没能丝毫影响到生意，反而因为这种诚信带来了滚滚财源。我曾经就遇到这样一例。
  某地县城农贸市场里，卖干面粉的摊子一字排开好几家，面粉品相都不错，价格都是一口齐：76元一袋。众多摊位别无二价，就像是一个人在做买卖一样，明眼人一看就知道他们是集体内部商量定好了的。只是不明白，由于当地不产小麦，这些货源要从千里之外运来，产地价也在74元，一袋运过来除去费用几乎是保本外卖。生意人精明就精明在这里，让人总感觉他们是在赔钱赚吆喝。那么，他们到底是如何赚钱的呢？
  原来，产地74元的面粉是25公斤一袋，而商贩卖的面粉则是23公斤一袋，由于面粉是论袋子卖，一般人卖面粉也不太计较袋子里的亏缺，所以商贩在进货时老早就让厂家按照23公斤一袋装好，他们玩的是重量上的游戏。对于斤斤计较的顾客，商贩们也是一副爱买不买的态度，反正此地盘“我们说了算”。但是有一个摊位却做出了差异的经营：他的摊位前立着两块牌子，一块上面写着74元一袋子面粉，标注重量是23公斤；另一块上面是76元一袋，标注重量是25公斤。74元的是与同行一样的同质货价，而76元则是“我不缺斤短两”的实价，来的顾客只要一对比就能明白两元差价与2公斤面粉之间的利弊。而他赚的则是薄利多销。74元与76元的面粉放在一起无形中是一种强有力的对比，前者为后者做了很好的广告，实质上是引爆了行业中的一个潜规则，让顾客明晰了消费的实质，反而赢得了顾客的好感。更高明的是自己并未另立价格拉开互相间恶性竞争，大家依旧在和平共处的状态下做着同行却不同利的生意。结果，这个摊位的面粉卖得最快。老板有了众多的顾客，诚信比任何的花言巧语都重要，卖面粉卖富了。
  做生意采用投机取巧、掺杂使假的办法终究是自我毁灭，很多时候不如大胆说出你的缺陷，站在顾客的角度来考虑，实心诚意地做买卖，反而能让顾客增加对你的信任，剩下的就可能是他们在你的店面里慷慨地消费了。
   张家口市阳原县东井集镇东关街11号 刘如福