越来越多的化肥企业关注农产品的回收,想通过自己企业的努力,为我国食品安全尽一点力。早先企业想到了通过肥料销售点从农民那里收购农产品,自己再去寻找销路,但是农产品储存工作成为很多企业难以突破的关键点。所以肥料企业从肥料供应到农业栽培,再到农产品回收加工,这条理想的产业链总是让很多企业可望不可即。
其实这条产业链的打通,企业不妨从一些特殊的农产品,有地方特色的农产品入手,和农户紧密合作,摸索适合自己发展的经营模式。这个模式对于肥料企业来讲就像是“借鸡下蛋”,对于农户来讲就相当于“来料加工”。比如说某烟台企业,利用烟台苹果这一个具有地域特色的经济水果,把自己生产的配方肥提供给农户,并通过公司的社会关系,请来苹果种植的相关专家,对农户种植苹果进行技术指导,在严格按照公司技术指导条件下收获的苹果,公司负责高价回收,随着合作农户的增多,这样下来公司肥料销售量将会稳中增长,公司回收的苹果质量上心里有数,稳定了公司农产品回收品质,给公司带了新的效益,对于肥料企业无疑是把农户的苹果园或者农田当成一只鸡,自己提供饲料,再拿走鸡蛋销售,这不就是典型的借鸡生蛋吗?同时对于农户来说,种植技术指导得到了保障,肥料,农药过去用,现在也用,可能现在通过科学测算,用肥量还会有所下降,主要的问题是,自己生产的农产品回收不用考虑,有了固定销路,并且价格还比原来有所提升,把苹果园或者农田就当成一个工厂,只是给肥料企业做了一件“来料加工”的事情。
现在我们各地都有着自己独特的地方特色农产品,不管是肥料的生产企业还是,肥料的经销企业,如果对农业产业链有点兴趣的话,不妨试试这种,与农户合作进行肥料销售和农产品回收结合模式。就从当地特色农产品作为突破口,这不但解决农民收入稳定的问题,也减少了市场假冒伪伪劣产品坑农害农的机会。
看看这几年部分农产品价格大起大落,里面除了有游资炒作的因素,也有农民对市场供需判断延后,也存在农民盲目种植因素。再看看一个又一个,因为农民不懂得科学用肥,用药,导致农产品质量下降,不能销售,或者无人购买。农民收入稳定增长成为各级政府头疼的事情。如果以肥料生产或者销售企业为主导,进行引导和指导,把农民的土地当做家工厂,帮助农民做一部分市场分析,帮助农民分担一部分农民的风险,在稳定社会,促进经济发展,维护肥料市场秩序等多方面都有着积极的作用。