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主题:打折不如加量 [收藏主题] |
yanjindong 发表于:2013/9/11 23:55:00 | 只看该作者 查看该作者主题
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打折不如加量 时间: 2013-08-28 【大 中 小】
经计算证明一样商品增加了“50%”的量不加价,等于是降了“33%”的价。然而,一瓶饮料上面写着“加50%的量”,而另一瓶饮料则写着“降33%的价”,大部分自以为聪明的消费者,会毫不犹豫地选择前者,因为它的数字看起来比较大。“加50%的量”听起来优惠更多!结果,后者多卖了73%的业绩。另外一个实验,一件衣服先打了八折,再打八折,这样等于打“六四折”,但很多消费者却觉得是打了“六折”。 可见,营销人员决不可忽视“数大就是美”的力量,这种现象被称为“增数盲点”。“增数盲点”不只在说人们对“数大”有错觉,更是说明消费者在购买过程中不喜欢仔细计算,更青睐表面数字量更大的优惠。 |
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