经计算证明一样商品增加了“50%”的量不加价,等于是降了“33%”的价。然而,一瓶饮料上面写着“加50%的量”,而另一瓶饮料则写着“降33%的价”,大部分自以为聪明的消费者,会毫不犹豫地选择前者,因为它的数字看起来比较大。“加50%的量”听起来优惠更多!结果,后者多卖了73%的业绩。另外一个实验,一件衣服先打了八折,再打八折,这样等于打“六四折”,但很多消费者却觉得是打了“六折”。

可见,营销人员决不可忽视“数大就是美”的力量，这种现象被称为“增数盲点”。“增数盲点”不只在说人们对“数大”有错觉,更是说明消费者在购买过程中不喜欢仔细计算，更青睐表面数字量更大的优惠。