夏日来临，大街小巷少不了的就是那些摆地摊的人群，别看摆摊生意小，但是如果合理运营，日收入也能过千元。

不做“流动大军”

摆摊的人总会有一个习惯，就是哪里人多在哪卖，哪里热闹去哪，而自己却没有一个固定能呆得久的摊位，以为最热闹的地方就是最赚钱的地方，所以在哪个地方都呆不长。其实这样做是不对的，每个顾客在挑选商品的时候都会选择自己相对信任的商家，而让消费者信任也是需要时间的，所以找到一个固定的摊位进行买卖，时间一长消费者自然就会熟悉并信任你的商品，这样不仅可以积累更多的顾客，还会拥有自己的固定客源。

地点第一选择是集贸市场，在那里卖商品不仅有固定的摊位，还容易积累回头客；其次就是清晨和晚上人们经常走的早市和夜市，去早市和夜市的人大多都是为了锻炼、遛弯和买菜，在那里摆摊也是很容易吸引他们眼球的，所以在这当中就会出现属于你的客户。

要深入了解摆摊商品

可以摆摊的商品都是一些小商品，冰箱、电扇这些大件的商品很少会出现在地摊上买卖。同时，女士和孩子是摆摊商品的主要目标顾客，所以在挑选商品时这些都要注意。不存在淡季的商品有袜子、头饰等，所以这些商品的进货量可以大一些。除此之外，还有很多具有创意性的商品，比如包饺子器、大蒜搅拌器……

另外，人们在卖商品的时候一定要对自己所卖的商品感兴趣，这样才能够更加了解自己的商品，从而起到更好的宣传效果。自己感兴趣，才能够让顾客对它们感兴趣。

吆喝也是宣传的方式

摆摊的竞争对手有很多，所以不毛遂自荐的话没有人会去主动了解你，吆喝就是自我宣传的一种方式。

想让东西有人买，卖货人的状态也很重要，如果卖东西的人都无精打采的，别人自然不会对商品感兴趣。如果卖货人充满热情又兼具很好的服务态度，那么消费者也自然会愿意购买他的商品。吆喝就是一种热情的表现，很多人会因为你的推荐而去了解你的商品，不管是不是想买都会去看几眼，关注的人多了，也自然会增加消费者。

除此之外，摆摊的生意人还可以为自己印些名片，让愿意继续交易的顾客能够更容易地联系你。同时，利用名片还可以收集二度人脉，让这些回头客身边的朋友也能了解你、发现你。摆摊别看生意小也能赚大钱。

摘自《河北科技报》