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用心经营让农资销售硕果累累 近段时间,经营农资的好多个同行,都向我打听经营农资销售火爆的缘故,问我有什么技巧没有?其实,之所以能够在农资营销上有所成就,说白了,还是因为比较用心的缘故。 常言道:“世上无难事,只怕有心人”。而农资经营也是万变不离其宗,渠道大同小异。 主要我从下面几点下了功夫—— 以点带面搞好销售:由于本乡本土的缘故,十里八乡的村民就是自己最好的客源,为了巩固住这些客源,我就采取了以点带面的销售模式,也就是在每村设点,首先选择亲朋好友帮忙,然后是信得过的村官与村民,将农资亲自运送过去,除了让利于他们之外,还让他们给自己搞好宣传与销售,效果非常理想。 有奖促销事半功倍:销售农资期间,我还自费购买了许多农家人能够用得着的日常用品,甚至还征订一些涉农类报刊,只要按照一定的数量购买了农资,就可以成为抽奖的对象。此举不但扩大了影响面,也促使农资销售锦上添花。 挨家挨户一户不落:遇到农资销售旺季,我们就会全家出动,在农用车上装上店里的农资,然后挨家挨户送货上门,无论是化肥、农药、种子,都向村民推荐,并达到向其销售的效果。如果遇上犹犹豫豫的村民,就先赊欠给他,然后过一段时间利用上门查询农资效益的同时,起到收取欠款的目的。 响应科技免费服务:近年来,我还抓住村民科学施肥、测土配方的积极性,免费为村民搞好测试,并根据土壤性质向农户推荐应该使用的农资,令村民更是赞不绝口。 做好备案有理有据:从销售到庄稼收获,我都会在销售期间做好备案工作,将每家每户的农资名称,使用期间遇到的难题,以及与其它农资商销售的农资对比情况进行登记造册,然后及时进行回访工作,听取消费者的心声,并根据他们的需求购进相应的农资,效果也非常的理想。 与厂家搞好联营:及时到厂家进行农资的质量认证,并邀请厂家及时到农户中做好授课工作,为厂家与农户架起沟通的桥梁,也是促进农资销售的一条重要渠道。 做到假一赔百:经营农资20多年,我始终以诚信经营赢得了客户的信赖。特别是在其他农资商打出“假一赔十”的招牌之后,我更是以信誉为准绳,在店铺门口打出了“假一赔百”的特大招牌。我是这么说得,也是这么做得,也就是说,宁可自己遭受损失,也不能让消费者吃亏上当。值得庆幸的是,20多年来,我还没有受到过一起理赔的投诉。 |