董志水的blog

服下良药定心丸
  解析之三：赊欠被称为困扰农资经营的“癌症”，刘朝明的报农思路准确地找到了防癌抗癌的良方——用河北农民报品牌知名度、影响力和报农品质、效果精心定制的定心丸。农资赊欠不仅会延长经销商的资金回笼周期，制约经销商事业发展的速度，严重的赊欠甚至会导致经营难以为继，可见其危害的严重程度。解析刘朝明的报农思路我们可以清晰地看到，他把这颗定心丸的功效发挥到了极致，不仅自己吃，还请乡村干部们吃，依靠乡村干部支持和帮助，更多的农民打消了心头的疑虑，“都是老百姓交款预定，把肥料直接入村交给农户，减少中间环节，资金回转快，几乎没有销售压力”，自然是水到渠成。
  据统计，截至今年4月份，刘朝明已经销售报农肥近千吨。可以预见的是，到秋季小麦肥销售季节，这近千吨报农肥所表现出来的示范效果，将对盐山县的报农销售产生更加巨大的推动力。我们有理由相信，刘朝明的报农之路一定会越走越宽。
  解析刘朝明，对照刘朝明，一些处于困惑和迷茫的报农人的差距和不足在哪儿呢？
  河北农民报开启报农事业，在全国报业是首创，前无来者，没有任何现成的经验可以借鉴。但河北农民报几十年办报史的文化积淀，河北农民报的品牌资源却为报农搭建了厚重的、坚实的创业平台。这是公司与其他任何农资企业最大的差异，也是公司在激烈的农资市场中生存和立足的核心竞争力。具体到我们报农人和我们手中的报农产品，也是这样——我们和普通的农资经销商不同，我们的报农也和市场上普通的产品不同。这样的不同就要求我们在经营过程中，必须以一种全新的思路来操作报农。报农人是差异化，报农更是差异化。这样的差异化已经使我们的事业站在了一个更高的起点上。“我们都是报农人”“报农肥是文化肥”这样的文化理念不能也不应该仅仅停留在口号上。遗憾的是，我们看到，报农发展到今天，仍然有相当一部分报农人把河北农民报这块金字招牌、打开市场的金钥匙当成了挖耳勺。
  刘朝明报农思路的成功表现在实现了多方共赢——刘朝明减少了中间环节，利润空间大了；现款预订，资金回笼快，压力越来越小，事业越来越大；农民有组织地购买报农肥，最大限度地规避了风险，生产有了保证；报农肥为乡村干部的工作增添了光彩，大家可以理直气壮地推介报农，帮助农民搞好农业生产。
  报农人该如何经营好自己手中的报农事业呢？其实没什么绝招可言，关键是看你有没有正确的思路。
  刘朝明的报农思路已经为我们树立榜样，我们该怎么做呢？
  一句话：学习刘朝明，赶超刘朝明。

  很多经销商都在说农资行业越来越难做，不可否认，一些现实情况确实给大伙带来困境困惑。但盐山报农肥总代理刘朝明充分利用河北农民报的品牌优势和知名度，依靠乡镇干部和村干部开展惠农工程，组织农技专家进村服务，把肥料直接送到村民手中，减少中间环节，成功解决了赊欠的难题，自今年春季开始，其报农肥销量一直遥遥领先。请看——

刘朝明的报农思路

  盐山县报友俱乐部副会长、盐山报农肥总代理刘朝明是一个有魄力、有思想、精明干练的英才。从去年春天开始认识刘朝明，当时报农肥在盐山还是空白市场，盐山是一个农业大县，市场发展潜力很大，我一直想把报农肥在盐山发展壮大起来，可是一直苦于找不到一个有能力的代理商而发愁。于是我就让咱报的优秀通讯员王洪胜(盐山县农工部部长)给引荐一位合适的人才。王部长就推荐了刘朝明，说这个小伙子为人处事经商都很好，还有一股雷厉风行的精神，让他代理报农肥一定能做好。在王洪胜部长的推举下就认识了刘朝明。
  刚开始和刘朝明接触时，他对报农还认识不透彻，把报农根本没有放在心里，只是在口头上礼节性地应付。我发现刘朝明这个小伙子从人气才气精神各方面都俱佳，于是我一次次地找机会和他沟通交流，刘朝明也逐渐地认识了解报农，慢慢地就认可信赖了报农。他认准了咱河北农民报的产品不会差，他认准了活力素这个专利技术效果好，他认准了做农资要赢得老百姓的信任必须给老百姓用好东西，真正与报农的合作从去年8月份开始了。
  王洪胜部长眼光真好，刘朝明不鸣则已，一鸣惊人。刘朝明是一个做事有眼光、有思路、有魄力的人。报农肥在盐山县一登台就是闪亮出场。2011年8月23日盐山报农专业合作社成立暨报友俱乐部换届大会隆重召开，到会的有河北农民报陈总一行6人、盐山县委农工部王部长、农业局领导、邮政局领导、盐山所辖12个乡镇的主管农业的领导，以及报友代表等共60多人参会。当选为报友俱乐部副会长的刘经理，一方面把自己的门市装修得非常漂亮大气成为报友俱乐部的大本营，使得盐山报友在盐山有了一个共同的家；另一方面刘经理聘请了多位资深农业专家深入到村子里给老百姓免费传授农技知识、宣传河北农民报。为了扩大农民报及报农肥的影响力，去年秋季，刘朝明联合各乡镇政府在全县范围内给典型种植示范户、贫困户免费发放报农肥260袋。随着刘经理的努力付出，渐渐的盐山广大乡亲们都认识了河北农民报，拥护报友俱乐部，信赖报农肥。刘经理把报友俱乐部打造成了一张响亮的名片，报农成了最深入人心的一个品牌。
  报农肥的肥效更是让刘经理惊喜，去年200吨小麦底肥现在已经有了出色的表现。开春以后凡是用报农肥做底肥的小麦都返青快、长势强、根系发达、没有冻死苗现象，老百姓交口称赞。再加上刘经理请专家进村宣传服务一直很到位，今年春季小麦追肥一下子就打了一个漂亮仗，马上就是近千吨的销量！并且刘经理销售的报农肥都是老百姓交款预定，把肥料直接入村交给农户，减少中间环节，资金回转快，几乎没有销售压力。
  报农肥出色的表现也给帮助刘朝明推介报农的乡镇、村干部吃了定心丸。过去因为担心出问题，有企业找上来，他们往往都是能躲就躲，实在躲不开了才出面应付一下。但对报农肥，尤其是了解到报农肥是河北农民报荣誉出品的，看到报农肥的肥效表现之后，大家都是踊跃尽力给予支