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    我们县与山东宁津县毗邻，因为宁津那边人多地少，劳动力充足，每年农忙一开始，会有很多人过来找活干。棉花的间苗、拔草、修理，耘地、施肥，田间管理所有的农活都能找到雇工。特别是棉花采摘时，用工量最大，过来的人也最多，村东的一片空地就形成了自然的雇工市场，雇主与雇工在这里聚集，双方根据农活的情况公开谈价，细节谈好后就是互相遵守的口头协议。通过观察分析我发现，看似简单的雇工市场，却蕴含着丰富的商业哲理。

一．      诚信是金  雇工分日工、包工两种，由双方自愿协商，无论哪种干法，雇工希望雇主通情达理，干完活能顺利拿到工钱；雇主则希望雇工干活勤快踏实，不偷工偷懒。因为农活没有严格的标准来衡量，这就涉及到雇佣双方的诚信意识问题。双方共同遵守口头协定，讲求诚信，多花点钱或少挣点钱都会皆大欢喜，如果有一方失信，不但会落个不欢而散，甚至还会产生矛盾与纠纷，这是双方都不愿看到的，因此，讲诚信是建立良好雇佣关系的根本。

二．      市场需求  农活的季节性决定了用工量的大小，反过来，用工量又直接影响了用工的价格波动，需求引领市场。农活忙时，用工量猛增，一工难求，工钱自然就会翻倍上涨，闲时日工三十可能一下子就涨到忙时的五十甚至六十，越是涨价，雇工显得越少，对雇主提出的条件也就越挑剔。农忙一过，刚性需求下降，雇工过剩，工钱随即下滑，雇工市场又回到雇主市场。

三．      形象宣传  雇佣关系尚未建立，很多雇工雇主都不忘宣传自己。雇工会主动介绍：我是哪村的，干活干净利索，工钱可以商量，饭能吃饱就行。雇主也会紧着推介自己：我待人亲近，干活不挑剔，付给工钱只多不少。自我宣传就是树立自己的形象，对促进雇佣协议的顺利达成非常重要。有些人不注重自己的宣传，只在一旁干等，会错失很多好机会。

四．      优胜劣汰  雇工偷懒耍滑，雇主奸诈刻薄，时间一长都有口碑。农活忙时，那些口碑不好的雇主很难找到雇工，农活不忙时，那些口碑不好的雇工同样也找不到活干。而名望较好的雇工雇主大多建立了稳定的雇佣关系。优胜劣汰就是一把利剑，被市场淘汰掉的都是那些自作聪明、不讲诚信的人。

   由此看来，市场都讲究规则，遵循规则，才能占取主动，才会立于不败之地。小小的雇工市场也有商业哲理。