赵旭东的农民互联网

今年挣钱难，农作物价格低，工厂停工，钱越来越难挣。我所从事的喷漆其实不算是做生意，更像是卖苦力的。说准确点就是有点技术含量的体力工作。

今年的生意不好做，不仅活少，而且人们还狠劲的还价。我所用的油漆是高质量的名牌油漆，十五元一斤，而杂牌油漆五元一斤，一个大门需要六斤左右的油漆，加上稀料，一个大门用料一百元。一副大门我收二百元。往年人们也不说价格贵，今年有的同行把高档油漆换成低档的，从二百元降到一百七，虽然价格降低了，但和用高档油漆相比还能多挣三十元。杂牌的低档油漆质量不行，一年就没有光泽了，两年就掉漆。而高档油漆能保持四五年不掉漆。只有保证质量才能有长远的客户，所以我不用低档油漆，怕砸了自己的招牌。可是面对同行的恶性竞争，不降价就没有生意，降价利润就低了。

如今这社会，人与人的隔膜很深，一个陌生人很难会相信你说的话是真实的。前段时间给一个老头家喷大门，他说一副门用二十元钱的油漆就够了。我很生气，但顾客是上帝，服务行业就是伺候人的，什么样的人都能遇到，较真没有意义。但我还是和老头解释说一副大门只挣一百元钱。老头不信，我说，要不这样，你自己去买油漆稀料，我给你打磨除锈，喷漆，你给一百元的手工费。老头很高兴。

通过这件事我受到了启发，后来再有客户说要的价格高我就让他们自己买料，我收一百元的手工费。这个价位人们普遍都能接受，很少有还价的。

把底价亮出来，生意好做多了，不仅没有人再抱怨价格高，还都给介绍新客户。这段时间活又忙了起来，雾霾天都不能休息。虽然辛苦，但心里充实。

深泽县；赵旭东