赵旭东的农民互联网

几天前在报纸上看到马书平会长的文章《啥时候走出赊帐的怪圈？》后，也有几分感慨，我也是一名农资经销商，几年前和马会长相同的问题困扰着我，后来我逐渐总结出一套少赊帐的方法。那就是一赔、二平、三赚。

先说这“一赔”，我们这里不长的一条街上有五家的经营农资的，生意可谓难做。我们这里的农作物以冬小麦和夏玉米为主。每年春天给小麦追肥都是用尿素和碳铵。这两种化肥利润很低，别的经销商都不乐意上门送货，而我做到上门送货，多少钱买来的还卖多少钱，真正的赔本赚吆喝，还要白搭工夫白烧油。这样一来，人们都觉的又省事又便宜，掏现钱也能接受。每年春天卖化肥时我都是赔本赚吆喝，先赔是为了后赚。

说完了“一赔”后再说说这“二平”，春季后大田里的农作物要用农药，在和别的经销商同等价格前提下我准备了30多个喷雾器，让农户无偿使用，并用车给农户拉水。享受这样的服务的前题是现金结算。由于投入了人力、物力，买农药的利润又返还回去了，这样一来只能落个“平摔跤”，不赔不赚。

进入收秋时节后，人们买各种复合肥当底肥。经营农资的朋友们都知道复合肥的利润比尿素、碳铵高出了许多倍。因有春天，夏天不赊帐的铺垫，农户都习惯了送货上门后现款结算。这就是“三赚”。

   做买卖没有不赊帐的，但赊帐要看对方的人性好坏，都是乡里乡亲的，大家都熟悉，对常赖帐的人是坚决不能赊的。

我的赊帐的客户都是种大棚菜和种果树的农户，因为他们用药比种大田的小麦、玉米的农户用药多的多。每个人在我的店里赊帐时我都给他们一张“明白卡”，每次拿了农药、化肥后就清楚的把数量、日期写在上面，在账本上也记清楚。每年收帐时把“明白卡”要回来，按上面记的数目和账本上的数目核对好，由于账目很清楚没有赖帐的出现。

另外，讨帐不能等要过年时，在收秋不久就要开始收账，如果赊帐的数目较大，我会分成多次去要，这样每次只要一点，对方也就不好意思不给了。如果把帐拖到年底清算的话就不好要了，因为过节需要花钱，庄户人家办喜事都是在农闲的冬季，这时节没有了收入，只有往外掏钱。婚丧嫁娶的钱是一定要掏的，相比之下欠账就无足轻重了，能拖就拖了，所以讨帐要提前，不能等到年底。

以上是我经营农资店的几年来总结的经验，希望能给同行们有所帮助。

深泽县读者：赵旭东