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30条销售代表必读的道理,你读懂几条?[2009/2/3 20:05:00|by:yufuhai110]
30条销售代表必读的道理,你读懂几条? 1、有效果永远比有道理强! 2、你认识多少人,远没有多少人认识你重要。 3、销售产品之前,最应该销售的是你本人。 4、想钓鱼,“饵”必须得适合鱼,而不是你! 5、没有什么比让一群没有经过培训的人上市场工作更残忍! 6、攻城为下,攻心为上,要学会不战而屈人之兵! 7、跌倒了不要紧,爬起来记得抓一把沙子! 8、过去的不等于未来! 9、人,不可能用同样一种方法去做同样一件事,还想得到不一样的结果! 10、一次不行就两次,两次不行就三次,三次不行就N次。 11、如果让客户笑起来你就成功一半! 12、开发一个新客户的成本是维护一个老客户的20倍! 13、做业务除了挣钱还有别的收获! 14、不管能不能达成销售,你都要让对方满意! 15、客户满意,他会告诉3个人;不满意,他会告诉20个人。 16、刚踏入销售行业,先学会微笑、倾听、赞美、记人名与相貌。 17、自信来源于对以往类似成功经历的回忆。 18、你卖的不是产品或服务本身,你卖的是产品或服务给客户带来的价值! 19、千万别承诺自己办不到的事情。 20、客户接受你肯定有接受你的理由,拒绝你自然也有拒绝的道理。 21、客户的满意度取决于期望值。 22、不要总把自己当作受害者。 23、安排正确的时间去做正确的事,是你一直要做的。 24、别老是把目光盯在钱上,关注挣钱的过程才是你真正要做的。 25、边工作边升级,不能有效升级的业务员是没有前途的! 26、任何阻挡你成功的因素都是竞争因素! 27、只有当竞争对手的策略,在客户层面产生对你不利的因素才是竞争因素。 28、商场上没有永恒的朋友,更没有永远的敌人。 29、最后还要记住,找对一个好老板比远找对一个好客户更有利。 30、有效果永远比有理由强,请允许鸡蛋是树上长 |
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