李卫和的农民互联网

今年春天，表兄在高碑店市某镇开了一家面粉厂，临开张邀我过去安排经营计划。根据以往经验，我帮他一一做了具体的安排，表兄大都表示认可，唯独在宣传方面与我产生了分歧。当时我主张在当地电视台做一个月广告用以宣传。这样做，虽然费用高了点儿，产品的知名度会提升的很快。表兄却说，如果一定要花钱做宣传的话，他希望得到实惠的是当地的百姓。我笑着回答：“那只能免费加工。”当时我只是说了一句玩笑话，可表兄却当了真。

几日后表兄打来电话，表示同意在宣传方面使用我的第二方案，免费为客户加工小麦三个月。我极力反对。因为免费给客户加工小麦，既搭人工又搭电费，纯粹是赔本赚吆喝的买卖，在同行业中从没人敢这么干过，到底能搭进多少钱，谁也说不准。可是，表兄却算了另一笔账。他认为在厂子开张初期，生意肯定少，员工闲着也要开工资，所以人工费算不上搭；新机器上线一定要磨合一段时间，与其空机磨合花费电不如半负荷运转生产划得来。退一百步说，即便人工费、电费全搭，三个月时间也花不了电视台一个月的广告费。听他讲的头头是道，态度又非常坚决。我只能无话可说摇头苦笑，暗地里却为他捏了一把汗，不知是否能收到满意的效果。

从五一开张以来，表兄的电话不断：开业后呼声特别的好，得到了三五个乡镇百姓的认可；生意越来越红火，营业量今天又翻了一翻；比电视台做广告贵不了，效果比预期的好的多……由于经营方式独特，当地媒体纷纷争相报道，无形中就给做了广告。当地政府也派专人前去查证，确认情况属实后表示将给予各方面的支持和帮助。真可谓捷报连连。

临近中秋，笔者专程去拜望。惊喜的看到已经过了免费加工期一个多月的厂子里，依然红红火火、车水马龙，心中感到无比的欣慰。表兄兴奋的说：“免费加工，不但没给咱造成损失，还给咱带来方方面面的收获。”

搞加工的企业开张免费经营，把省出的广告费用用于优惠广大消费者，确实是新颖、实惠的宣传方式。这个做法，一开始就给了大家一个友善的信息，让大伙儿拿着看得到、摸得着的优质实物去帮厂子做广告、做宣传，效果当然要比虚拟的空口说白话实用的多。所以笔者认为，此举值得借鉴。