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中国胶木机械操作件奠基人

——记河北华利机械配件有限公司创始人胡志起

刘新奇

   在河北省深州市南部，毗邻冀州的赵宁线旁，座落着一家在国际上闻名遐迩的民营企业-----河北华利机械配件有限公司。一排排整齐的白楼，红檐、蓝顶，还有一个更高的白墙，蓝边、红顶，墙上满是窗户的一座二层钢结构楼房的厂房，最高处的红色檐子上，一个手轮的轮廓出现了，后面闪着金光灿灿八个大字，“尚善丰华，谨谦永利”。这里就是华利，你永远想象不到的一个地方，周围有万亩良田，嵌于华北平原腹地冀东南部，掩映在千里沃野和万木葱茏的怀抱之中。是东汉皇帝刘秀曾路经此地，护驾有功而得名的南护驾庄村。春有百花飘香、夏听知了蝉鸣、秋观丰收美景、冬赏白雪皑皑，好一副美不胜收的乡野画卷。这里也许比不上喧嚣的都市热闹与繁华，也许使人感到清凉与单调，但这里充满蓬勃的生机与活力。这儿就是改革开放时，勇于承担责任，率先进入市场经济大潮的那些村里的致富带头人之一——胡志起先生创立的河北华利机械配件有限公司。

    河北华利机械配件有限公司（原深州市南护胶木厂），是一家集设计、制造、销售、服务、贸易于一体的专业型企业。深州市南护胶木厂创立于改革开放之初，于2009年成立华利公司，在原来胶木厂的基础上，开发出了大量新的产品，开展多元化经营，产品范围的涵盖面更宽泛。

公司专业生产“工业配套的标准元件”、“机械操作件”、“机械电器防护套件”、“机械连接件”等，拥有十余个系列，五十多个品种，上千类产品。包括手轮、手柄、旋钮、铰链、防护套、拉手、拖链、位置显示器、调节脚等。三十多年的发展，把胶木操作件广泛的推广至全国各个行业， 让胶木产品逐渐取代了多部分的铸铁操作件，不失功能性而提高点缀和观瞻性。让全国机械行业的人士更多的知道了河北深州，深州南护，南护胶木。乃至今日，大家公认的胶木操作件生产基地，都无法抹灭深州市南护胶木厂在操作件行业所发出的光辉。胡志起的确无愧于胶木机械操作件——奠基人 !      

    华利机械配件有限公司经过30多年的风雨坎坷，拼搏奋斗，已由上世纪八十年代的家庭作坊，发展成为颇具实力的中国胶木机械操作件行业的领军企业。翻开该公司发展历史，就看到他们砥砺前行的足迹。

    1982年，河北省深县北土路口乡南护驾庄村民，退伍军人胡志起先生创立了南护胶木厂，最初是以家庭为组织的生产经营团队。1989年开始在《全国列车时刻表》投放广告，直至2008年，期间曾在衡水、德州、保定、唐山、淄博、南京、苏州等多处交通要道的火车站台投放广告。1990年，最早装上了电话机，使闭塞的农村企业和快速发展的世界接了轨。1992年春天，迎来日本客户到访，详细了解了产品的制作工艺和生产过程。其后，屡屡接待了许多其他国外客户。1995年，向国家商标局提请注册“华利”商标，开始向品牌战略迈进。2001年，在广州某届展览会上，创下了一届展会上，索取几千册产品样册的成绩。2001年5月，着手建立企业网站（www.99599.com），首创行业电子商务平台，并通过互联网投放广告对企业及产品进行宣传。2002年，搬迁至村东南建成的新厂房，告别了20多年的作坊式生产。2003年，通过ERP管理软件，实现电脑化管理，统计细分产品种类。2006年，华利公司顺利通过了ISO9000:2000国际质量体系认证，同年12月，“华利”商标被评选为“河北省著名商标”，获得“河北省著名商标企业”称号。2007年，注册新“华利”商标，包装标识逐步更替原有标识。2009年3月，销售中心迁至衡水市区，4月份组建成立河北华利机械配件有限公司。2012年1月，全面启动以华利公司为核心的营销模式，开展立体销售，树立“产品+服务”的营销导向。

    河北华利机械配件有限公司地处深州西南部大屯镇，东与衡水市桃城区为邻，西与石家庄市的辛集接壤，南与冀州相连。海拔在20米左右，大部分为滹沱河、黄河、漳河冲积的平原，土质为沙性。四季分明，小麦和玉米是这里的主要农作物，真是物阜民丰、人杰地灵、民风淳朴。胡志起1950年3月15日就出生在一个叫南护驾庄的村里。相传是东汉开国皇帝刘秀走国至此，该村护驾有功，刘秀登基以后，不忘该村救命之恩，赐名护驾庄。可是，光武帝并没有恩赐与此。由于地处黑龙港地区，所有土地皆为盐碱滩，涝了收蛤蟆，旱了收碱巴，人们劳动一年食不果腹，家家挣扎在贫困之中。胡志起弟兄七个，排行第二，家境贫寒，尽管这样，其母亲不辞辛苦，勤俭持家。在世时，家境已相当丰裕，仍穿着一身普通得不能再普通的衣服，上顿剩下的饭菜都舍不得扔。她对自己甚至有点寒酸和苛刻，但对别人却倾其所有，解囊相助。母亲常常对家人说：帮助过咱的，记人家一辈子好，咱帮别人，不图回报。乡邻之间，谁家有个马高蹬短的都热情相帮，在村里的人缘特好。有一年的冬天，胡志起的父亲遇到一个流浪老人，将其领到场院的场屋住下，每天让孩子们端饭，多次到土路口打电话，帮其联系家人。不记得是八几年了，也是一个冬天，在草垛里发现一个破衣褴褛，蓬头垢面冻得瑟瑟发抖的中年男人，上前问话吱吱呜呜不知所云。父亲将其领到家中吃住，后来偶然在报纸上看到寻人启事才联系到他的家人，原来这位四十多岁精神失常的男人是从南宫走失的。老人与人为善的行为在胡志起和其兄弟、媳妇乃至下一代的心灵里都打下了深深地烙印。为日后做人、做事起了决定性的作用，产生了积极的影响。

    胡志起在本村勉强读完小学后，为减轻老人的负担，早早地参加了生产队的劳动。为了生存曾到石家庄石料厂砸石头，到深县油棉厂做临时工。1973年1月应征参军到内蒙古军区，在部队两次立功，1976年退役后任村民兵连长。家乡贫穷落后的面貌，使其暗下决心，一定要改变家里的贫困状况，让全家人过上好日子。

    上世纪七十年代末，南护驾庄生产队开始拥有了零散的副业，靠着几盘手杠煤火压力，生产橡胶圈、密封垫等小活。1977年1月,胡志起到副业摊当业务员，背着生产的产品，到全国各地机床厂和机械设备制造厂推销。上京津、闯东北、下江南，饿了吃点便宜的饭菜，渴了喝口水管里的凉水，晚上挑最便宜的旅馆住上一宿，每到一处，就耐心地给用户介绍产品，介绍衡水的地理位置和人文环境。所到之处，人家不是嫌质量差，就是有客户供应，磨破嘴皮子也揽不上活。在北京第一机床厂，工人师傅拿着一个电木手轮说：“做橡胶件，好多地方都能做，看看这个能不能干。”胡志起看到眼里记到心里，虽然没有揽到业务，但得到了有价值的信息，回到家中开始琢磨起来。

    胡志起和副业摊上的负责人说:咱们这一带各村都是搞橡胶件的,我们起步晚，技术能力低，质量要求高，且不好打开销路，不如试试生产胶木产品。厂长同意了这个建议。胡志起开始找原料、刻模具忙活了起来。经过多次尝试和修改，产品做了出来，胡志起拿着样品又去了北京第一机床厂，找到工人师傅说明情况，工人师傅和他一起找到设计处处长，看了样品后，非常高兴，当场让供销处订了一批货。供销处长又把北京的其他机床厂介绍给胡志起。这次胡志起没有白来，高兴地笑了起来。

回到村后，向副业摊的负责人汇报了揽活的经过，负责人安排扩大生产，这样，不仅胡志起生产队生产，带动着整个南护庄大队生产，年终南护庄的乡亲们都分到了钱，百姓乐了。

1981年农业实行联产承包责任制，土地分了，生产队的副业也分了。胡志起在家中安了一盘炉进行生产，然后到全国各地推销产品，订单越来越多，自家的产能已不能满足了，于是胡志起又有了新的想法。

胡志起在家思忖：外面的世界已经翻天覆地，家乡的面貌依旧如初。我能在外面揽活，乡亲们靠种地，土里刨食儿，什么时候摆脱贫困！

于是，胡志起动员了几户乡亲安炉（俗称土压力），为其提供原材料和技术，并回收全部产品，充分利用了农闲时间，多劳多得，不久加入这种加工模式的农户越来越多，几十盘炉都忙得热火朝天，大大满足了订单需求，很多人也都盖起了新房。

胡志起的弟兄们受良好家风影响，个个为人正直，贤良孝顺，大家族团结友善、和谐美满，受相邻称赞。大哥胡双春在王家井中学任校长，德才兼备受人尊敬，后回家创业，做得非常成功。三弟四弟是木工，乡亲们修房盖屋家家走到，口碑甚好。五弟有车床技术，给副业户们加工模具、配件，乡邻们需要修修补补，有求必应，人缘很好。六弟参军上军校后，转业在天津工作，为人正直清廉，受到单位同事的尊重。七弟在捷克做纺织贸易，也是风生水起。一家人四世同堂，团结和睦，在村中堪称表率。乡亲们看到这样的家庭打心眼里佩服，也愿意跟着胡志起干。

在胡志起的带动下，本村和周围的村庄生产操作件的厂家越来越多，逐渐形成了操作件产业群，从而也为当地农民提供了近千个就业岗位，真正形成了中国胶木看河北，河北胶木看衡水，衡水胶木看南护。为促进当地农民的收入，提高农民的生活水平，做出了卓越的贡献。胡志起得到了国家有关部门的密切关注，受到了省市各级政府和有关部门的高度评价和赞扬。

富裕起来的乡亲们，翻盖了房子，买拖拉机、电视机、摩托车，有的还供孩子上了大学，生活发生了翻天覆地的变化。

随着产品的多样性和市场的变化，生产分散，质量参差，规模上不去，产品亟需更升级，设备亟需更新，胡志起脑子里又产生新的想法。

形成规模占领市场

    改革的春风吹走了愚昧落后的陈腐观念，为不断进取的热血男儿带来了施展才华的机会。胡志起不断进取的精神得到了真正的发挥，他成功的诀窍是手里干着，眼里看着，心里想着，瞄准市场，与时俱进。他秉承产品创新，精细管理，科学发展的理念，不断开发新产品、新技术、新市场。市场瞬息万变，家庭作坊式的生产，随时会被飞速发展的时代浪潮淹没。要想发展就要把零散的产品整合，形成规模，这样才能打赢市场。

2001年在村东南投资百万建成5600平方米的厂区。将过去用煤的压力设备全部淘汰，换成用电的液压机。建厂以来，一直致力于胶木机械操作件的生产、改进，以及新产品的开发，并及时结合市场调整经营思路，为用户提供更好，更新的产品。成立了新产品研发小组，进行系列化产品研发，经过不懈努力，形成十余个系列，五十多个品种，一千多个种类，上万个规格的大型机械操作件、附件的专业生产厂家。2006年更新注册了以手轮形状为图形的新“华利”商标，申请了产品设计和工装改进等十余项专利。行业涵盖了机床、木工机床、加工中心、印刷设备、包装设备、纺织机械、自动化设备、造纸设备、纺织设备、工程机械、化工设备、教学仪器、医疗器械、环保设备、航天器材等等。产品诸如：（胶木、铝合金、锌合金、钢制、工程塑料等材质）手柄球、手柄套、长手柄套、手柄、转动手柄、手轮、波纹手轮、圆轮缘手轮、背面波纹手轮、内波纹手轮、小手轮、把手、星型把手、五角星型把手、拉手、方形拉手、可调位紧定手柄、位置显示器、工程塑料拖链、铰链、钢制拖链、橡胶防护套、调整底脚等，还新研发了船用舵轮，打入了船舶行业。生产的华利牌机械操作件，行销全国，还登上了港澳台地区、北美、南美、西欧、东欧、东亚、东南亚、中东、非洲、大洋洲等全球各地。

    公元2003年10月15日，是13亿中国人民永远难忘的日子。这一天，杨利伟同志作为"中华飞天第一人"乘坐我国自主研制的"神舟"五号载人飞船顺利飞入太空并于第二天成功返回地面。这一非凡壮举是我国航天史上具有重大意义的里程碑，充分展示了中国科技事业的飞速发展，标志着我国综合国力的进一步提升，极大地振奋了民族精神。

    胡志起和他的研发团队在电视里看到杨利伟乘坐“神州”五号载人飞船顺利飞入太空并于第二天成功返回地面画面，激动地流出了热泪，一方面为祖国的航天事业飞速发展感到骄傲，另一方面，我们的产品也进入了太空，为祖国的航空事业做出了贡献感到自豪！

    在2002年3月的一天收到北京某科研单位的一封电子邮件。邮件要求做一款提手，规格和质量要求很高，用于航空，并没有说明是进入太空。胡志起带领研发团队先从外形设计入手、然后从原材料的质量把关，模具制作，经过无数次的试验，成品出来后，发到北京，专家来电说：这一款我们没有成功的先例，把你们的质量在提高一下。胡志起和他的研发团队又对模具进行了改进，更新了材料。产品再次发往北京，专家来电说：你们的产品过关了。原来航天英雄杨利伟乘坐“神州”五号载人飞船的安全箱的提手就是他们生产的。

    河北华利机械配件有限公司是胶木操作件行业长江以北第一家，在行业内胡志起被尊称为中国胶木操作件奠基人。

管理出效益技术是保障

    河北华利机械配件有限公司的产品具有十余个系列，五十多个品种，一千多个种类，上万个规格，如果管理不当，不是产品积压，就是供应不上，严重影响企业的发展，甚至会破产。

    胡志起用战略眼光洞察企业的发展，1997年就把女儿胡晓娜送入南开大学深造，学习经济和企业管理。胡晓娜学成归来，把学到的知识用于企业管理，犹如虎添翼，把企业管理的井井有条。2001年开始使用电脑管理企业，2003年通过软件，实现现代化管理，统计细分产品种类。2010年根据企业实际状况，定制生产管理系统，从原材料、研发、模具设计、生产管理、物料存储和销售等环节，实现了标准化、规范化、精细化、数字化管理。

    河北华利机械配件有限公司地处农村，远离城市，技术人员稀少，怎么办？随着农业机械化程度的提高，农村富余劳动力越来越多，人们自嘲说：一家几亩地，干了半年歇半年，到年没钱花，有事难倒一大家。他们非常想找到一份既能挣个钱，又能照顾家的事儿干。几年间，该公司陆续招用、培训了一批当地聪明好学的年轻人，学中干、干中学，个个成了行家里手，逐渐成为技术骨干。随着技术的日臻完善，产品质量也明显提高，许多国内外客商看了产品以后，爱不释手，连连称赞。

致富思源不忘乡亲

    随着企业的规模在扩大，经济实力在增强，胡志起也成为当地著名的农民企业家。他常说：我富了，可还有不少乡亲没富，我还要再带他们走一程。这质朴的语言，道出了一位新时代一位退伍军人企业家的心声，彰显了一个共产党员的博大胸怀。

    胡志起不仅是一位实实在在的创业者和致富带头人，他更是一位致富思源，致富不忘乡亲、致富不忘社会的优秀共产党员。1984年村里安电，出资三千元，为变压器增容。1990年为村里小学置办了课桌椅。1995年村里打饮水井出资三千元，帮助解决百姓饮水问题。1999年村里电力低压整改，捐助物资约4万元。2003年村南公路二次铺油出资3万元。2005年春节为乡亲们聘请京剧班出资三千元，并提供了场地和服务。2005-2006年在厂区门外出资6万元，购置篮球架、健身器材，设计制作娱乐器材，种上花草，栽上了树木以便乘凉，添置条凳座椅，建成了文体活动广场，每天早晚，锻炼的乡亲们络绎不绝。2008年四川汶川地震捐款1万元。多年来，村子周围，多为乡间土路，崎岖不平，一遇雨雪，更是泥泞不堪，材料和产品运输极为不便，客商进不来，乡亲们外出也是车压沟脚踩泥，孩子们上学出村，外村员工闹天请假。交通的现状，影响着企业的发展和村民的出行。在市乡等各级领导的关心和帮助下，胡志起多次通过战友和朋友们，协同上级领导，为修路奔波协调，争取款项，捐资垫资。

    事业小成仗乡土，一份爱心助乡亲。胡志起先生用感恩播撒爱的芬芳，用不断进取的精神创造企业的辉煌。衷心祝由胡志起先生创办的华利公司再攀高峰！

作者：刘新奇

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