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《去年今天的日记》忆当年做白钢（6）

今天是2010年5月30日星期日，农历四月十七，晴天很热。

今天早晨5点30分就去播种春玉米，两块地不在一起一个在村北，一个在村南。上午给棉花打药下午清理玉米地里的杂草。

上午打药时发现地老鼠又把棉花咬死了不少。地老鼠越来越猖狂该想想办法了。

接昨天的话题。

村办企业越办越大，但是并没有越办越好，因为产品没有质量保障，只能打一枪换一个地方。从白钢到螺丝，又从螺丝到平板从平板到塑料，我的联络地点也随着产品的更新而不断变换着地点。

走遍中国的三分之二以上的的省和自治区。

记得那年到了湖南长沙，推销计量工具平板和平尺，长沙市生产服务公司的业务熊经理，一张合同就写了上百万万元的商品，叫我们没有办法完成。回家后只能把合同拆开消化。

海南岛的气候犹如人间天堂，我并无心思留恋，琼山县里农机厂拖欠了两年的货款泡了汤，经办人员已经不在人世了，新的接班人不承认这笔账。要打官司我们的理由也并不十分充足，还需要起诉费等等。后回家商量了一下钱不多，一千多元的货款，只好作罢。

当时各个村办厂里的没有合同，盲目地生产了很多白钢刀和螺丝，怎么办？经过大家的共同研究----找代销户。到工业不发达的地区找经销户销；在工业发达的地区可以找代销户。

我们同客户的合同是按现有的货物签订的。这一招还是真管用，不到三个月，就把仓库里的积压物品清理干净了。只等到期前去结账了······