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一位村级经销商的成功之道[2013/11/28 18:39:19|by:wangjinliang] 
| 有这样一位村级农资经商销，年销售化肥多达400多吨，玉米种3万多斤，小麦种1万多斤，他却说自己的经营业绩不想再递增加了，因为无限的扩大销量，就会削弱服务，顾此失彼；在长达8年的经营时间里，没有发生过一次农资纠纷，他却说其实并没有什么奥秘，因为他的经验基层经每一个销商都可以复制。要问他是谁?他就是唐山市玉田县虹桥镇仙鹤村唐山中康农资仙鹤经销处的董国占。董占国说，正是他在经营中摸索出3条经验，助自己迈向了成功。 在玉米种包装袋上标明行距、株距、亩留苗数。2006年开店伊始，由于经营的玉米种30多个，一时也记不住某一品种的行距、株距、亩留苗数，干脆使了个笨法，直接把玉米的行距、株距、亩留苗直接写在该玉米种籽的包装代上。不想一个笨法竟成就了他的一条重要的经营经验，那就是在自己售出的每一个玉米品种的包装袋上都表明该品种的行距、株距、亩留苗数。秋后到了玉米收获的季节，有一名妇女手里拿着一个自己售出的玉米种包装袋找到了店里，大喊大叫，说种了从他店里买的玉米种棒子小，产量低，要他包赔产量。董国占接过妇女手中的包装袋一看，的确是自己卖的玉米种，自己写的字还很清晰。董国占自觉理亏，只有好言安抚，说下午自己就去看，一定给她一个说法，那名妇女才离去。下午董国占刚要出门，村东的一个种植户又拿着一个种子包装袋来了，进门就告诉他今年他种的这个玉米种不错，明年还要种。董国占接过包装袋一看和上午找来的那个妇女的一样都是同一品种，董国占要求去他家地里实际看看，种植户爽快地答应了。来到地里一看玉米棒大穗长，长势喜人，董国占也很高兴。当问种植户是如何管理的是时，种植户告诉他，这块玉米地的亩留苗数、行距、株距都是按你代子上要求做的。农户的一句话点醒了董占国，告别了种植户后来到了那名妇女的地里，棒子长得明显的小，玉米秸秆细小，一数苗数亩株数都超过5500株而按规定只有4000株。第二天董占国同时叫上了村东的种植户和女那名妇，要求各自带着自己的玉米包装代。三人首先来到了村东种植户的地里观看，让农户讲了用的是什么种子，怎么管理的。接着又来到那名妇女的地里观看，株距和行距明显较村东种户的要小，亩留苗数要密，都是相同的品种，只是由于种植密度的不同就产生了如此的差距。妇女还埋怨董国占事先没有提醒，董国占接过妇女手中的包装代，给她指着包装袋上自己写的该品种的行距、株距、亩留苗数的字说，你看看现在还很清楚，妇女无话可说，一场农资纠纷就这样化解了。以后董国占就把在玉米种包装袋上标明行距、株距、亩留苗数的做法作为一条重要经验保留了下来。 打造自己的示范田召开农民地头的观摩会。第二年秋收前，一家种子县级种子批发商邀请董国占去开玉米新品种示范观摩会，20亩的示范田里分布着40个新老玉米品种，分别都挂着品种名称，个个玉米品种的玉米棒子露在外面又大又均匀，让前去参观的经销商们看在眼里喜在心里，对要推广的品种深信不疑。这次参观对董国占的启示很大，结合上年妇女纠纷事件的经验基础，董国占决心也建一块自己的玉米品种示范田召开自己的玉米品种示范田观摩会。他三年，他在自己包的8亩地上种上了16个玉米品种，不同的品种按不同的管理要求来管理，自己亲自操作。到了秋后他在每一个与品种上分别都挂上标牌，然后请来种部分植户来实地观摩。种植户通过观摩，不但看到了实实在在的果穗，而且还相互交流了种植经验，对董国占经营的玉米种子也更加放心了。 经营品牌农资，走名牌战略。在董国占经营农资的第3个年头，他结识了玉田县金玉田农业有限责任公司总经理陈自鹤。陈自鹤为他灌输了经营农资要走品牌战略的思想，而此时小有成绩的的董国占也正想从繁乱玉米品种经营中解脱出来，二人一拍即合。陈自鹤是河北宽诚种业和河北巡天种业两个玉米种子在玉田县的总代理，董国占当年就从陈自鹤那里引进了这两个大公司数十个玉米品种进行试种和推广。通过几年的梳理目前董国占主要经营宽城系列、巡天系列、纪元系列3大品牌系列玉米品种，再也不用年年为下一年卖什么玉米种而发愁，从而也免去了四处找种的辛苦。2013年他经销宽城系列、巡天系列两大系列玉米种达20000多斤，纪元系列10000斤。销售这么多，问他累不累时，他说很轻松，因为缺种籽了，只需一个电话公司就开车给送过来。另一方面大公司的种子质量有保障，老百姓买着也放心，一点也不用为种籽质量担忧，销售起来身心都轻松。 目前，董国占经营农资的这3条经验引起了玉田县农业部门的关注。玉田县农牧局综合执法大队队长孙凤昌对笔者表示，董国占经营农资8年，没有发生过一次农资纠纷，在农资经销领域简直就是奇迹，他的经验和做法值得向全县基层农资经销商推广。 2013年10月23日河北农民报 |
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