聆听的农民互联网

 农资是农民高产增收的原动力，农资的好坏直接影响农民的收成收入。作为一个基层农资经销商，首先要保证农资的质量，其次还要掌握各项农业技术，要多做实验，做到亲身体验。为农民增产增收开辟一条新的道路，也为自己的事业开创一个新的平台。

随着近年来农资市场的开放，市场日渐混乱。农资经销店也遍地开花，一些假冒伪劣农资产品到处可见。经销商采取各种促销方式吸引顾客；什么有奖订购，买一赠一，测土定肥，歌舞促销，还有的打着农业局的旗号销售，归根结底都是为了抢占市场，没有一个真正为农民着想。而这种销售模式只是昙花一现，不能占据永久的市场。

作为一个真正的农资经销商，要想开拓自己的事业，首先要为农民着想，把农民的利益放到第一位。古语说得好；水能载舟亦能覆舟，农民是水，农资经销商就是舟。不管是政治，商业，宗教，只要把人民的利益放到第一位，就可以长期生存下去。

一个农资经销商，如果想生存下去，就必须有对农民负责的态度，要掌握各项农业技术。不经营假冒农资，伪劣农资。要推广新的科学技术，新的增产方案，新的高科技产品，要自己先试验，再推广。把农民所承受的风险降到最低。农资销售要的不是数量，而是农民忙碌一年后所期盼的产量，只有农民的产量才能决定你销售的数量。

一个好的农资经销商要做到以点带片，以示范户带动周边户，要技术过关，产品过硬。要有农民高产我挣钱，农民低产我赔钱的思想。 

农资经销商要有独到的眼光，要有让农民增产的决心，要为农民筛选好的化肥，好的品种，好的技术。做到花肥正规，品种优质，技术到位。只有农民增产增收，才能提高你的信誉，才能开拓你的市场。一个农资经销商不能把农民的利益放到第一位，那你只能萎缩市场，关门大吉了。

徐话说；化肥品种不要多，只要好的。种子品种不要多，只要优质高产的。技术方案不要多，只要实用增产的。高端产品不要多，只要准当保险的。一个基层农资经销商，不需要经营太多的品种。不要让农民眼花缭乱，不知所措，不要在营销上耍花样，要在技术上下功夫，要让农民掌握高产技术，少投资，多增产。只有这样农民才会跟着你跑，你的事业才会蒸蒸日上。

2010年11月21日

作者：陈彦刚