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你会卖豆子吗？ [2008/7/16 17:58:00|by:nongmin]
  或许你曾经听到过这个故事，但是我还想和乡亲们聊聊。因为它在引人发笑的同时，确确实实能给我们一些更深的思考。
  故事说的是，一位老农辛辛苦苦种了一辈子的地，到老时没有留下任何积蓄，只把节余的300斤黄豆分给了他的3个儿子。说，这是全部的家产，拿去卖了盖房娶媳妇吧。
  老大分得了100斤豆子后，留下了来年的豆种，其余全部卖了。于是他省吃俭用，饥一顿、饱一顿，企盼来年开春种下豆子，秋后再卖豆子。
  老二分得了100斤豆子后，将豆子做成了豆腐。然后拿到街上去卖，100斤豆子换成了120斤，一来二去，一个冬天过去了，老二就有了1000斤豆子，于是他温饱不愁。
  老三分得了100斤豆子后，既没卖豆子，也没卖豆腐。而是把豆子埋在了花盆里，并在豆子上刻了几个小字。十几天后，豆子发了芽，绿油油的豆苗上顶着一个种皮，最让人吃惊的是，种皮上还有四个字——“豆蔻年华”。老三把他的盆景搬到市里的大、中、小学校门口去卖，结果是，他的几个豆粒就卖出了100斤豆子的钱。100斤的豆粒能卖多少钱？我们可想而知。
  看来，这世上没有卖不出去的豆子，只有卖不出去豆子的头脑。同样，在许多老乡抱怨挣钱难、致富难的今天，仍然有许多轻松致富，把自己的“豆子”卖了个好价钱的农民。
  河北省卢龙县有一位姓王的老汉，他发现近年来养蛋鸡的农户逐渐增多，孵化场的雏鸡也随之增长。然而，下蛋的母鸡全给订购走了，可孵出来的公鸡却少有人要，原因是饲料成本高，养肉鸡不赚钱。无奈，孵化场就以很低的价格甩卖。
  老王瞅准这一商机，以每只0.10元的价钱到孵化场买了1000只雏公鸡。当时有人笑他傻，买了别人不要的东西，净做赔钱的买卖。可老王不这么想，他把小鸡运回家，将小鸡的毛染成红、黄、绿各种颜色，装在笼子里骑车去了县城，在中小学门口摆起了鸡摊。
  如今城里的小孩对宠物猫狗不陌生，可对这些可爱的“彩色”小雏鸡甚觉新鲜，况且价钱仅0.5元一只，还没有一支雪糕贵，因此很受小学生们的欢迎。放学不一会儿，老王的小鸡就被抢购一空。仅仅两三天的工夫，老王的1000只鸡雏就全部卖完了。每只净赚0.4元，两天时间他就赚了400元钱。
  看过上述的故事，我们不难悟出，在市场经济条件下，许多老乡发家致富，缺少的并不是资金、技术、合适的项目等客观条件，而是对农产品市场信息的了解和运用。
  农产品能否畅销，能否卖上个好价钱，很大程度上取决于农民朋友对市场需求的认知和把握。只有掌握了信息，了解了市场需求，我们才知道什么东西好卖，什么农产品价高。从而引导我们种什么，怎么种，养什么，怎么养。
  诚然，我的农民兄弟姐妹们，谁的头脑灵活，掌握的信息多、准确、及时，谁致富的希望就越大，谁就更会卖“豆子”。 秦皇岛市卢龙县报友俱乐部 张杰(中医院东农家属楼3单1室西) 066400
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