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农资经营苦也甜[2013/5/30 8:03:52|by:klnongmin139] 
| 开农资店不比其他行业,首先，面对的客户是一些素质低，信用差，文化浅的人群。这些农民买东西一是要便宜,二是要质量。三还要服务好，他打手机要货，你就得把货送到他家里或地里。四要你肯赊账，买了东西，丰收后再给钱。五要看你的态度，上你店里来，你要好好招待，好说话。伺候好了，还可能给你带来客户，否则，不光他不买，还会在外说你的坏话。唉！伤心人不提过去也罢，总之，开农资店的苦辣酸甜咸，五味俱全。 我开农资店的时候，生意比较好做。只要你有经营资格，有门店有足够的仓库，有没有足够的资金不重要，只要你肯卖厂家的货就行。而且还帮你做各种广告，给你发宣传费。每年还组织你的大客户去免费旅游，小客户给礼品。等等。只要你有销量，欠厂家钱无所谓，这样的后盾够硬吧！主要是还得会和农民沟通，能把他们约集到你店里，取得他们的信任就OK攻关了。但有句话说的好，好的开始不一定有好的结局。2003年受金融危机，整个农资市场一片混烂。现在都是个体户自己经营，市场的竞争太强了 做这一行的谁都知道，本大利小，不过，农药的利润还算可以,一般至少有百分之二十多的利润.我干这一行已有十多年了.我根据实际情况综合了一下，供大家参考; 一、在店里货的质量要搞好是至关重要，发现有一些经销商，一味的追求利润，而不要质量，造成生意的不好。因为老百姓买的农资达不到他理想的效果，以后哪怕你的货再好，再便宜，别人也不会上你的门。 二、因为农资经营是一个特殊的行业，对技术要求比其他行业要高得多，而且经营的年月要久，才能得到老百姓的认可，所以就要加强经营者的技术，包括对农作物的心理特性、适宜环境、栽培管理以及病虫害的管理，就可以做到用药时对症下药，如：架豆，耐寒不耐热在温度高于30度就只开花不结果；番茄的各种病害，土豆需要大量的钾等等，都是所必要掌握的；另外就是要懂得各种农药化学名的特性，懂得什么农药对什么虫有特效，对什么作物容易产生药害。如：辛硫磷对瓜类容易产生药害。现在市场上的农药，大部分是复配制剂，这都是要求懂得。这就是有了技术做后盾就不怕没生意，不会因为不对口的农资而产生误季节，而得不到生意。 三、经营管理。就目前的情况来看，农资行业大好多是赊账，这种方式有一定的好处，但对资金周转不利，副作用大于正面。只要你有技术，把老百姓的作物搞好了，马上会有一些客户群的。就算你不赊账，他也会带资金找上门来的，正所谓的酒香不怕巷子深。赊账也要赊给信誉好一点的老百姓，但一定要记住，一个客户赊不要太多，我建议最好不要下赊。我公司就是这样起步的，也是我的一点小小建议。化肥中单一元素肥料不赚钱，如：N、P、K；碳酸氢胺还亏本，主要是靠复合肥赚钱。种子要注意抗性，审定情况，产量，适不适合本地气候等。 四、送货要及时，凡是打电话的客户，用货都特别着急。不管你有多忙，只要接到电话，就要马上把货送过去。不然，不是拒货就是对你产生意见，见面带尖带刺的话你就得耐着性子听。当然，我们都是农民，为三农做贡献，自己的付出，换取了金秋的收获，百姓们笑了，就是再苦再累，心里也是甜的。 以上是我经历中的一点经验，希望能对大家有所帮助。 |
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