行唐申文义

随着我国现代农业的发展，特别是随着土地确权的推进，土地流转的进程会进一步加快，这一变化将对未来农资行业带来深刻的影响。

农资生产、农资分销渠道将重新洗牌。比如，原来由于是分散经营，有1000户买农资，未来可能就是50户。种植大户、家庭农场和专业合作社，他们还会继续到终端农资店买农资吗？显然不会，这就意味着终端数量的急剧减少。

土地流转的过程就是农资渠道各环节淘汰筛选的过程，适者生存，反之淘汰，农资经销将向两极发展，一方迅速做大做强，另一方淘汰出局。

单一买卖农资产品的营销模式或将退出历史舞台。未来种植大户对农资市场的规范化、新产品的推广示范、新服务（技术指导、仓储，农产品回收、农产品深加工）的渴求会越来越高，也将为农资行业提供巨大市场延伸潜力，服务的深层次发展将派生新的配套服务市场。那么，农资经销商如何应对土地规模经营带来的农资变革？

当务之急，农资经销商要做大做强，锁定当前已经掌握的种植大户，谁手里的优势资源愈多，谁掌握的市场主动权就越大，土地流转的过程就是农资行业大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的过程，最终剩下来的都是实力强的农资经销商。

土地规模化后，农资生产企业中没实力、没特色、没品牌的厂家很快就被淘汰掉，目前农资经销商要迅速整合优秀厂家的资源，谁占有的品牌产品、特色产品越多，谁就拥有“金饭碗”。土地规模化后，家庭农场、种植大户会更加关注进口产品和优秀厂家的品牌产品。

土地规模化后，在产品竞争的基础上，更多的是产品附加值的竞争，产品以外派生的服务项目会越来越多。技术服务营销是农资经销商的核心竞争力，帮助种植大户增产增收，增加土地收益率是技术服务营销的目标。