乜雪雷

小麦刚收割，玉米紧播种。作者5月下6月中走马观花河南、河北、山东玉米种子市场，所见所闻概括为：压库多、品种杂、经销迟、价走低。细说开去，就是大公司大品种压库最多，小公司小品种营销不错，县乡经销商收益有多有少，“套牌”或散籽本小利多。

先说压库多。

回眸种子市场，今年遭遇十年来罕见的“寒冬”。种业老板议论最多的话题就是今年库存高企。报道说，今年玉米制种量和余种量创新高，可供种量21.2亿公斤；预计玉米面积5.5亿亩，需种量12亿公斤，余种量9.2亿公斤。还有大量的私繁滥制，余种量远大于此数。宽泛地说，一年余种够两年用。

玉米种子压库集中在大公司大品种。如郑单958、先玉335、吉祥1号等，还有刚刚被审定炒得比较热乎的品种，如京单968、中单909、伟科702等都难以幸免。一般压库量占总量的四成到五成，个别的多达六成，甚至余种连年积累压仓。为此西北基地大幅度削减制种面积，有一家大公司往年制种10万亩，今年一下子减持到1万亩。有家上市公司老品种和新品种都滞销，连续两年积压种子4000多万公斤，拖欠基地制种款1000多万，供某省大面积高产创建的品种遭农民拒用，可以说基本两年没有开市，股票顺坡下滑，万般无奈老板自动卸职减压去了。虽然还不至于一时陷入绝境，但资金周转困难和赢利严重下滑将不可避免。唉！难以预测的去库存化，生存还是死亡？

再说品种杂。

玉米育种掀起“模仿秀”，新审定品种2/3以上都是仿制或稍加修饰，超过郑单958、先玉335的概率微乎其微。每年国审省审品种好几百个。现在农民购种不会把鸡蛋放到一个篮子里，刻意求新。经销商柜台上摆上十个八个品种是常事，摆上四五十个品种也很常见。浏览种子市场让您眼花缭乱，多数是有名无实、三年两载昙花一现的品种。

据农业部2010年资料，全国5亿亩玉米，共用品种1 022个。其中：种植面积在3 000万亩到7 000万亩之间品种的只有郑单958、先玉335、浚单20三个，种植面积约1.4亿亩，占总面积的28%。而种植面积在50万亩到11万亩之间的品种480个，种植面积约1.5亿亩，占总面积的30%。种植面积10万亩以下的品种400个，种植面积约2 000万亩，占总面积的4%。

请注意，全国约有近900个品种分布在面积50万亩至10万亩甚至1万亩。这些品种多是老板通过研发外包或“借腹产仔”买来快速通过审定，老板珍惜投资，无视全国库存高企也要设法繁殖制种，利用地域优势、人际优势、价格优势，抓住商机，快速出手，依然赚个钵满罐流。

三说经销迟。

往年春节前后是农民购种高峰期，现今营销时间推向两头。春节前有一部分经销商诱惑式摸奖促销，3～6月种子市场基本平淡停滞，每下一场雨能销出若干袋。就是说农民也不愿意提前买种子，甚至是那天播种那天才去市场。一位经销商说：“今年几乎显不出营销高峰。希望随小麦收获购种农民多一些，但依然形不成阵势。种子销售越来越难做了，咋就没人来买呢？”原来早已有人从坐商变游商把种子直接进村入户了。县级代理和乡级代理起的作用越来越小。

“套牌”种子随处可见，成本低，盈利多，哪个品种热销，就有人“套牌”那个品种。“套牌”种子花样翻新：真袋子里装假种子、假袋子里装真种子、假袋子里装假种子。有人曝料：根据农业部指示，县执法人员清查门店取样抽查，发现 “套牌”品种在70%以上。打假并不动真格的，高高举起，轻轻放下。重要原因是眼前利益最大化。当打假变成假打时，“套牌”就成为一种“毒品”很难戒掉。老板花几十万百十万买个品种权，或只买个审定号，甚至就地取名灌包，把套购或自繁的种子装进去，采取优惠促销甚至赊销直送农户，便轻松地大把赚钱。知识产权流失和品种保护不力是不能控制的致命因素，这类事还会频发难以杜绝。

四是价走低。

报载；年初某省种子市场郑单958标价：德农普品每斤6.5元，精品每斤8元，单粒播每袋40元。金博士普品每斤8元，精品每斤12元，单粒播每袋45元。秋乐普品每斤7元，精品每斤9元，单粒播每袋40元。中种普品每斤8元，精品每斤10元，单粒播每袋45元。一位老板说：库存增加，按惯例种子价格是前高后低。企业怕积压打价格战，一袋种子价格相差十几元，农民习惯前期观望等降价。在某地，郑单958每袋降到25～35元。购种农民还来回转悠，问：还能打折吗？有啥奖品啊？最后以每袋22元成交。

在种子市场，郑单958、先玉335等品种的散籽都可买到，郑单958每斤4元，先玉335每斤8元，都是从西北基地廉价趸来的。有位老板看作者问的仔细，有点像个买家，凑上来说：你若要的量大，价钱还便宜。老板伸出手指比划：郑单958每斤两元、先玉335每斤3元，可以送货上门，误不了下种。精通此道的人士告知：俺县就有专门从基地趸种子的，几人合伙趸来一列车或几车皮，一到站立马就有下家接货，分送到村，村分到户，几万几十万元就到手了。销售散籽本小利大甚至无本万利！干这行的人尝到了甜头一年比一年多，规模也就越来越大。