刘文英的博客

                            先赔后赚 令人赞叹

   我国古代经商高手李诚，他的第一笔买卖，是从经营麻绳开始的。家境贫穷的李诚，帶着从亲朋好友家借来的钱，去一家讲信誉的正规麻绳厂，以出厂价购买了优质麻绳五千条。

   李诚带着样品去推销，土产批发部老板见了白浄、匀称、结实的麻绳，一看就知道是上等好货，当问到价格时，李诚说出的是出厂价，一分钱也没加。老板心想；又好又贱的货哪儿去找？当即拍板；五千条都要了。

   李诚推销麻绳的事，不胫而走，大家都来找他订购。李诚对所有顾客一视同仁，统统使用出厂价。物美价廉的产品嬴得了大量客户，第－年共销售麻绳1300万条。

   年底，在麻绳订货会上，李诚把进货账本拿给大家看，上面清楚地记着每次进货的时间、数量、和价格，大家一看方才明白，－年来，李诚没赚他们一分钱。李诚抱拳行礼道：“各位，今年我的债台高筑，明年再也坚持不下去了”。客户们见状，主动提出来，从明年开始，每条麻绳上涨五分钱。之后，李诚又拿着销售账本去找厂长，厂长看后感激地说：“你免费为我厂推销产品，使我厂产量增加了一倍。”当面决定明年把每条麻绳的价格下调五分钱。

   这样一抽－涨，每条麻绳可赚－角钱。第二年，李诚充满信心，精心经营到年底，销量稳中有升，共卖出麻绳1500万条，年盈利150万元。