赵英良

       近一段时间，笔者听到几个经营十年来的农资经销商或村里零售商突然之间向外宣布退出农资行列，这令周边的同行感到十分震惊和惋惜！经过了解他们才告诉其中的苦衷。

      随着近十年来农村经济开放的不断搞活，现在的县经销商、乡和村零售商这三级农资市场的竞争是越来越白炽化，这些人为了能获得更大的利益，调用各种关系来抢占自己的地盘，同时又不惜使用任何手段给竞争对手来拆台，用“以己之矛攻己之盾”给你砸价。所以说现在的农资市场并不是激烈良性竞争，而是一片混乱！这主要是农资零售商素质不高、义务水平低、惰性强和缺乏诚信等原因，再加上农资市场管理力度不到位，进而形成了现在各地县、乡及村窜货严重等诸多原因造成了现在农资市场一片混乱局面！使得他们谈“窜货色变”，何谈利润可言！

       利润成了赊欠的代名词。农资经销商的赊欠是当今农资界的通病，造成农资赊欠的原因是农民普遍认为：一是农资利润大；二是不赊就卖不出去；三是你不赊别人赊，到时农忙季节让你坐冷板凳；四是你不赊，以前的旧账就更无法收回；五是农民怕买到假冒伪劣产品，如果赊账等万一出现质量问题可以扯皮赖账，减少损失；六是看到别人赊账，自己不赊心里不平衡。由于上述原因，使得农资市场的经销商、零售商与村民村形成了三角形的债权关系，而村和乡的零售商为了盘活自己的店面能够持续经营，只好四面筹集资金来补空。到头来往往是赊欠的是当年所得的利润，等到来年还得重新寻找开店的启动资金。

      资金短缺，周转困难。一般的农资零售店本身就资金不富裕，再加上大多又是夫妻店或父子店，以经营农资来维持生计。挣钱就进货或压货淡储，特别是农忙时节，资金更显得尤为紧张，再加上大量的赊销，资金短缺时为了维持店的正常运转，只好通过各种关系向银行贷款或以高息向民间借贷，这无形中又增加了成本。为了能够获取更大的利润，只好进一些假冒伪劣产品或以次充好的产品来销售。随着时间的推移，也就失去了诚信度，顾客自然就越来越少。而个别农户为了报复他给造成的经济损失，就会只赊账而周年赖帐不还的恶性循环。用借贷来的钱来补这些空缺，虽然个别店面看起来进进出出一片热闹景象，其实到年终算盘一响，才知道又是给农民和经销商打工了。

       缺乏相应的专业技术和服务意识。严格的来说，农资属于特殊商品，只有具备了相应的农业技术才能有资格经营农资。对于那些“头痛医头脚痛医脚”水平的经销商来说，虽然暂时能吸引顾客的青睐，很有可能红火一两年时间，就会逐渐被淘汰出局。因为现在是种植结构模式调整的关键时期，笔者认为作为一个经销商来说，应该是俯下身子是地道的农民，出去就是农副产品对接市场缺口的农村经纪人。不仅要一手牵着农民的生产，还要一手牵着市场的需求，是两者之间的桥梁。只有这样让他们在不知不觉中改变了过去的生产思维模式，真正获得了良好的经济效益，你的腰包才会慢慢的鼓了起来。

      其实笔者认为作为一个农资经销商来说，商场如战场，只有你如履薄冰的有意识地为自己设定一到两个竞争对手是有利无一弊的事情。他是锻炼自己的磨剑石，他告诉你时时心存戒惧，在你取得成功时不会得意忘形，忘乎所以，当你每超越一个竞争对手时你的事业就会有一个质得飞跃！