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.[转] 如何面对顾客的讨价还价[2012/8/1 8:41:00|by:zhaoyingliang]
买卖双方总难免为成交价格纠缠不休:买方总是要求物美价亦廉,卖方为了挽留客户“芳心”,最终还是忍痛割“利”……。怎样面对的讨价还价,是零售商无法回避的问题。 1. 挥泪斩马谡。有个别顾客,每次购买农药,习惯斤斤计较,当着其它顾客的面纠缠不休,花长时间和你打讨价还价的拉锯战。这类型的,不要也罢。商品包装有破绽的就卖他好了(我不想说其它方法,免得说我黑)。 2.答非所问。比如他说一瓶阿维菌素应该应该便宜一块钱给他,你避实就虚,告诉他这个药一桶水下20ML安全,可以在西瓜上使用……。 3.转移话题。一发现他有还价的苗头,赶紧使用这招。比如:你的小孩考上名牌大学啦,不容易。(找他喜欢听的话题,一高兴,就忘记了还价,开开心心的付了钱) 4.笑而不答。如果对方买的是利润低的品牌药,根本不用浪费时间,商品价格到处一样的,你平和的一笑,化解了一场危机。(顾客心底明白,没必要做价格纠缠) 5.装聋作哑。对方想讲价,欲言又止,声音不大,有点胆怯,装没听见,打包后照原价收钱。 6.坦诚相见。明明白白的告诉顾客,我们卖的是350ML一瓶的,人家卖的是300ML的,当然贵一点嘛。 7.对比法。咱卖的是国内知名品牌,人家卖名堂真的没听过,估计是地沟油企业加工的吧,兄弟,他的药我很担心……把你家的虫子越喂越胖。 8.先礼后兵。进来后发现他需要一些量杯之类的小物件,先送给他。然后他讨价还价,就有理由啦。我这个量杯和护罩都没收你钱哦。 9.总数少零头。先把顾客要的货点齐,不直接还价,最后的零头就收少一点。比如52块,就收五十块吧。(如果按顾客要求:一包少收0.3元,他买了二十包,就是少收6块钱,现在的代价只有2元) 10.以退为进。对顾客说:这个平时是卖20块钱的,咱18块钱也卖,像你这么好的经常来帮衬的,当然是优惠价啦。(总不能让我再优惠下去吧……) 方法同样有N种,适合的就是最好的。提高商品质量和服务质量,才是常胜之道。小聪明不等于大智慧 |
标签:如何面对顾客的讨价还价 阅读次数(315) | 回复数(0) |
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