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向晋商学“吃亏”

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浓缩晋商发展传奇历史，弘扬“诚信”经商，怀有“以天下为己任”情结的电视连续剧《乔家大院》在中央电视台播出后，迅速在社会上形成收视热潮。日前，《乔家大院》导演胡玫在央视新闻频道的《面对面》节目中，坦诚地道出了自己对晋商精神的独特理解，以及被这种精神所感动而萌发的创作冲动。这既可作为对《乔家大院》拍摄背景的一个注解，亦可视为对现代商业社会的警醒、对现代商人的良鉴。

不能只认钱

乔家大院位于山西省祁县，是清代赫赫有名的商业金融资本家乔致庸的宅院。乔致庸祖父乔贵发是乔家商号的创始人。在乔致庸执掌乔家大权后，乔家进入了快速发展时期，成为山西票号的实力派。

乔家延续两百多年的兴衰是晋商五百年辉煌历史后期的写照，其动荡沉浮成为文学与艺术创作的绝好题材。《乔家大院》小说和电视剧抛开乔贵发的创业与乔致庸后代的没落故事，独独选取乔致庸这一段进行描述，胡玫对此有深刻理解。

“其实500年前晋商就已经开始了，这些人艰苦创业，以诚信待人，具有团队精神，然后胸怀大志，怀有天下，所以他们走遍天下，心里装着天下。但是，当我研读了乔致庸的这段故事时，我发现了另外一个奥秘，乔致庸的故事对于今天的人来说要讲得更有价值，因为他已经不穷了，他已经是一个财富的占有者了，他已经富甲一方，已经在那样贫瘠的土地上建起了那么大的庄园，他的存银甚至超过了国库。”胡玫感慨，“乔致庸们是怎么做的？他们怎样重视教育、怎样重视儒家文化的传承？

根据历史记载，乔致庸在咸丰年间就已经开始了他的股份制改革，提出佣人可以参股，这是非常先进的资本管理理念；他前期的银行改革背后所代表的“汇通天下”的理想影响了中国的金融史。

乔致庸对诚信一以贯之，把儒家思想和晋商多年的商业实践结合；他以德用人，在徒弟们路过的小桥上，放一两银子———结果有的拾钱自己留下，有的过而不拾，他以此看出后者适合做伙计；还有的捡完以后交还给失主，他认为这是好的人才，可以做掌柜。乔家重视文化教育，高薪聘用教师，佣人也要学习；不能只认钱，要懂中国传统，要求掌柜不喝花酒，不纳妾。

此外，作为晋商代表，乔致庸不只为自己取财，他富有民族资本意识和爱国精神。“他最后花700万两存银护矿———买下一个对他来说毫无价值的矿，只是因为想把它从英国人手里买下来，想保护这个矿。”胡玫强调，“做这样的一些东西，我觉得对于我们今天的人来说，可能更有冲击力，更有撞击力。”

经商首重信用

从商人乔致庸谈及商人的本质，胡玫承认，“本质上我觉得商人是一些见利忘义的人，如果他商业做得好的话，他应该是一个高智商的能够尔虞我诈，能够去为了自己的利益不惜一切、见利忘义的这样一些人，我认为这样的人才算‘好商人’。”

但当她为拍戏来到山西祁县，乔家大院建筑上刻的两个大字震撼了她的心：诚信。“看到建筑上刻的匾，上书‘学吃亏’三个大字的时候，我的心是为之震颤的。接着我也有一系列的问题，他们为什么是这样的？怎么会是这样的呢？他怎么不写上‘利’，怎么不教育他的后代应该见利忘义呢？”

胡玫的疑问丝毫不奇怪。历史上的乔致庸坚信中庸之道，他认为经商首先要重信用，第二讲义，第三才是利。他的做法令人不得不重新思考“商人”