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《再剪报》文选(183)以傻致胜[2009/12/14 6:10:00|by:liuchuntai]
以傻致胜 陈 镛 有一家饭店,对所有来就餐的顾客,都给开具发票,还记下顾客姓名、地址。到年底,老板核算时,把每位顾客本年内在本店消费的总数算出来,再从这位顾客消费后给饭店带来的纯利润中,抽出10%,返给这位顾客,并附简单说明。 在一些人看来,无疑这是一件“蠢事”。实际上,这是真正高明的做法:收到钱后,顾客们先会感到意外,继而大受感动,免不了当成新闻,向亲戚朋友传播,无形中充当了饭店的义务宣传员。而且,他今后常到这家饭店就餐。饭店既保住了回头客,又增加了新客源,一天比一天挣钱多,比花大钱登广告强多了。 以傻致胜,这才是经商大智慧。 (王宗亮摘自《当代工人》)载第191期《再剪报》 |
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