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国欣种业2015～2016年度市场发展思路（下）

国欣总会副总、新疆国欣种业有限公司总经理 卢春恒

   （二）下大力，做强做大新疆市场

    新疆棉区占全国棉花面积的65.8%，长江流域与黄河流域棉区才占全国棉花面积的31.8%。

    新疆棉区在全国棉花产业中的地位举足轻重，我们刚刚进入，销量和市场占有率还很低，新疆销量的提高，意味着我会全国市场占有率的大幅提高。

    反之，国欣做为专业做棉种的种业，如果在新疆不抢占一席之地，我们将被这个行业边缘化。所以，新疆工作必须是我会工作中的重中之重。

    在目前不利形势下，我会的自育、自繁、自加、自销于一体的经营方式，在新疆还是很少的，是有市场竞争力的，如按此发展下去，在棉花市场反弹时，必然会成为我会利润的爆发点。

    二、增活力，稳步拓展玉米业务

    通过2014年两个玉米品种的试种，今年我们扩大了试种面积，并且收费。实际收款近5万多袋。因种子有限，把所有种子发放完毕，共示范不到1万袋。这也是我们玉米初涉市场的运作思路，即以试验带销售，以销售检验品种。

        2015年成立玉米研究所，聘请专家，专门从事玉米育种工作。

        2015年我会共有11个品种参加河北省玉米的区试、预试，其中天塔8318品种已是第二年参加区试，今年表现很好，有望进入明年生产试验。

        2015年共放新品种示范4个，初步反馈表现不错，看最后产量及抗性表现。争取利用2～3年的时间审定2～3个品种，并推向市场。

    另外，新疆玉米的制种面积在扩大，我会内地在稳步开拓玉米市场时，新疆我会农场玉米制种必然首当其冲，形成与我会棉种经营一样，集自育、自繁、自加、自销于一体的经营模式，参与市场竞争.

   三、具体方法：转变经营思路，重新调整市场布局

    从现阶段经济来看，大到国家，小到企业，正处在转型调整期。棉花产业也不例外，国欣种业也不例外。

    首先棉花育种、繁种、市场推广重点向新疆转移。

    其次调整市场工作目标。长江流域、黄河流域市场工作目标是稳销量，提高市场占有率。在长江流域我会品牌、品种是一个上升的阶段，我们要在市场不景气的情况下，把其他同行甩在后边。黄河流域我会品牌基础好，只要工作有重点，品种对路，顺应需求，应该能够实现。新疆区域市场工作目标是扩网络，促销量，增加市场占有率。只要品种研发跟上市场推广的步伐，我认为将很快实现。因现推广品种已得到认可，关键是后续品种跟上。

    总之，明年的市场工作目标，就是要坐稳、坐实内地棉种企业的老大，大幅度提高新疆市场的占有率，我觉得，在这种不利的市场形势下、在其他人与种业对棉花都失去信心的时候，这个目标我们能够实现，且容易实现。而且当内地棉花从主要农作物变为非主要农作物的时候，关注度降低，市场竞争度下降，甚至在有些区域会小到基本没有竞争。这反而会使我会品种形成市场主导、价格主导，销量虽小，但利润不低。

   （编者摘自卢春恒9月22日在棉委会三届四次会议上的“新年度国欣种业市场发展情况的报告”）（全文完）