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          大参观圆满结束

                                                                                                                  刘春台

         8月25日是国欣总会接待棉农来会参观的最后一天。从26日开始全会就全力准备《第三次棉委会会员代表大会暨棉花生产高峰论坛》了。

        最后一天的参观创下今年单日来会人数之最，共380多人。由河北东光、霸州、山东寿光、无棣的合作商带队，分数批参观，两批听讲解和交流。寿光合作商还邀请县电视台两位记者随队采访录像。霸州则邀请市农技站科技人员前来一同观摩，积累技术资料。

        由于今年我到东光下乡服务较多，看过很多棉田，结识一些农民朋友，我的讲棉课件中就有他们—些素材。这次在总会又—次相见，分外亲切，其中就有我屡次在文章中提到的服务在基层的农资人和大邢村、大郑庄人。他们纷纷向我述说后来的棉田变化，有先旱后涝的，有减产成定局的，也有不错的。大家合影留念，并顺便一同看我的试验田。

        在与各位合作商共进晚餐时，寿光合作商刘延华的一席话，让我很感慨，立即对他刮目相看。他说：“基层的农资经销人员，按素质可分三个层次：最低的是卖产品，第二档次是卖品牌，最高的是卖感情、卖文化。”我还是第一次听到这样的高论。出自一位乡镇级合作商之口，十分难能可贵。饭后我和延华做了进一步叙谈，知道他那里是集中连片老棉区，工作发展潜力很大。

        至此，历时八天的2012年大参观，划上—个圆满的句号。

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