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又到一年用肥高峰时[2014/9/18 8:37:35|by:dufenxia]
又到一年用肥高峰时 光阴似箭、日月如梭转眼又到了收秋的季节,这两年比不上前些年了,壮劳力外出打工的打工、在家买车搞运输的也是不计其数,拿种地都不当回事了,还有的把地当成累赘,一年只种一季玉米完事。经销商在推销肥料上必须得下大功夫,第一、肥料质量有保障。第二、看肥料带有什么奖品。第三、还得看你经销商的人脉(意思就是平常在日常生活中能不能得到你各方面的帮助)。其次就是第四、农户看经销商怎样解决在种地方面遇到的病虫害问题。 现在种地基本上都是80前年纪的人在种,农忙到地里很少看到有80后再干农活。 经销商对于80后、或者拿种地不当回事的客户来说这买卖相对来说还是比较好做一些,你让他买啥就卖啥,也不问价格也不在乎带有什么奖品(当然经销商也不会对他抬高价格,只要带奖品也是会一视同仁的),地里收不收的无所谓,只要地不闲着别人不笑话就行,人家不在乎以其他的收入养农业。 再就是每个村都有几个或十几个农资门市,作为咱农资经销商要不独出心裁的话,你就是座庙也没有人来给你烧香了。笔者走访农资门市时有好多老板说:“门市养不住了咱也该改行了”,面对种种压力,要想在农资行业不被淘汰,你必须保持清醒的头脑。 以下这是本人的看法(不知对你有没有帮助):第一、做到货真价实。第二、在利润空间允许的情况下,带一些农户大都喜欢又适用的小物件。这两样大都能做到,以下的几种情况就看你本人的造化了。 还有利用各种方式搞促销活动也比较不错,销量可以猛增,千万要记住搞活动不可利用糊弄人的手段坑农害农,因为都是乡里乡亲的,一旦农户明白过来味来以后再也不会与你打交道了,因为都认为你不厚道爱坑人。 邯郸市永年县小龙马乡北护驾 杜粉霞 |
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